过去十年，是中国经济波澜壮阔发展的十年，也是中国各行业蓬勃腾飞的十年。这十年间，许多企业乘着东风，从0到1 ，快速发展，富途亦有幸成为其中之一。

时值富途10周年之际，富途联合财经共同推出「未来可期」高管访谈系列。我们邀请了三家富途安逸的合作伙伴——唯品会、顺丰同城、联易融，分别就【征途】【蝶变】【共创】三个主题词进行阐释，解当下之惑，思未来之路。

孙月鹏 Andrew富途安逸合伙人：

“IPO，是企业的成人礼。

成功于交易所挂牌上市，既体现市场对企业发展成果的一种认可，也包含了万千投资者对其未来前景的美好希冀。

当然，IPO是企业发展之路上浓墨重彩的里程碑，但却不是终点。它是企业蝶变之后，走向长青基业过程的新的开端。

富途安逸作为富途旗下企业及机构服务品牌，至今已经陪伴200多家企业成功赴港赴美IPO。在这个过程中，我们是企业新征程的推动者，也是见证者。

2021年12月，顺丰控股旗下即时配送平台顺丰同城成功在港交所挂牌上市，成为香港“即时配送第一股”。富途作为承销商之一助力顺丰同城顺利IPO。

上市后，顺丰同城作为行业领跑者，继续稳扎稳打，并持续扩展业务边界，致力于成为新消费行业的基础设施。

今天，大家可以跟随顺丰同城首席财务官曾海林先生，一同走进顺丰同城，回顾过去，并展望未来。”

采访实录

　Q：即时配送是一个坡长雪厚的行业吗?

曾海林：即时配送这个概念可能是最近10年8年才出来的一个行业，在过程之中会遇到很多的竞争者，但是实际上这个赛道是很大的，为什么会这样说呢?

我们看到现在牵涉到各行各业，其实都会对物品的递送、外卖的递送等等有比较高时效的需求。所以即时配送其实是一个比较大的赛道，潜力现在还是有很多。在这个过程之中，大家的增速其实比以前的快递等等都是会高很多。

Q：能成为第三方即时配送龙头，顺丰同城做对了什么?

曾海林：最主要的是我们以客户为中心，这是我们一直以来本着的一个精神，所以我们也是以服务坚称的。

我举个例子，在刮风下雨和节假日等一些运力非常紧张的时候，我们还是会维持着比较稳定的服务质量，这个是其他竞争对手相对来说比较难去模仿的。

我们永远都是以客户为中心，围绕着他们的需求。比如To B的一些商户，他们需要一些定制化的服务，我们会提供给他。To C的比如说他们很看重服务质量，还有专业的话术等等，这些都是我们的优势。

Q：IPO对于一家企业来说有哪些意义?

曾海林：IPO对顺丰同城来说是很大的一个转折点。因为上市是有几个含义，第一是代表我们在市场上面受到一个认可。

第二，我们会更加(关注)在外部的、资本市场的一个视角，(他们)怎么看待我们。这个视角，如果我们之前只是在一个事业部来说，其实并不会关注到，但是上市了之后更多在这方面也是会考虑到。

另外我们也是要不停地去鞭策自己。不只是内部给一些KPI给我们，我们也要重视怎么交付我们业绩给到公众股东。

Q：回顾IPO历程，核心管理层做了哪些正确的决策?

曾海林：核心管理层主要是传达了我们的价值定位。为什么投资者愿意去购买我们的股票、会投资我们?价值的传输是比较重要的。

在过程之中我们跟大大小小的基金也好、投资者也好，做了很多长期的沟通，把我们的定位输出给到他们。我们是独立第三方即时配送赛道里面第一个上市的。所以我们要把顺丰同城的理念，把我们为什么能为消费者、为了这个社会带来价值来跟投资者说清楚。

Q：富途在陪伴顺丰同城IPO的过程中发挥了哪些作用?

曾海林：作用好大，主要是在跟一些投资者的交流过程中。首先那些会议是富途组织的，这个是第一点。第二点就是在我们沟通的过程之中，富途会给我们很多专业的意见。

富途第一是有专业的能力和经验，这个是最重要的。第二是有一个比较广大的股民的基础，因为这个可以帮助我们比较快地触达到每一个股民。一个有比较大的股民基础的平台，相对来说是会对我们帮助很大。

Q：如何看待顺丰同城上市以后的股价表现?

曾海林：这其实是一个短期的市场波动。对我们来说，我们更关注的是中长期的价值。投资者认不认同一家公司，首先是要知道这个公司在社会里面能不能发挥价值，还有公司的竞争能力有没有壁垒，这才是最核心的。

所以我们在准备IPO的过程之中，其实会把这几部分作为我们核心传达的信息。

Q：行情波动下，如何让投资者保持对公司的信心?

曾海林：当然我们所有东西都要靠业绩说话。从上市以来，我们已经发表过的第一期年报，还有刚刚的中报，都可以看到我们业绩其实是好于预期的，我们的财务表现其实是稳步向上的。所以一定要靠业绩来说事。我们不停地去把我们的内部——比如改善利润、保持增长等等——的一些基础的工作做好。底盘打好了，股价、财务表现就自然会上来。

把内部的经营管理做扎实，这个才是我们的目标。外部的市场可以给我们参考。比如股价会根据一些国际的因素、国内的经济因素等等客观的因素影响到，但是我们还是要把公司内部的底盘先打造好，这个才是我们的核心。

富途企业及机构服务品牌富途安逸为客户提供贯穿上市前后的全流程服务，包括：港股美股IPO分销服务、一站式ESOP期权管理解决方案、亲友股与国际配售、投资者关系(IR)与PR、大宗交易和股票减持/回购服务及机构开户与交易服务等六大核心服务(所涉IPO分销业务及证券业务由富途旗下持牌子公司提供服务)。截至2022Q2，富途安逸累计服务客户数超600家。

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