作者：华商韬略出品人 毕亚军

来源：华商韬略

现实扭曲力场，这是人们常常用来描述乔布斯如何说服他人的一种能力。这种力量，实现了三个超越。一是超越了人们传统的认知，把不可能变成可能。二是超越任何一个个体所拥有的力量。三是推动事物本身超越现实的状态，进入到从来没有过的一种 “新天地”。具有这种现实扭曲力场的人，就是联结现实与未来的先知者，实践家。

君智战略咨询董事长谢伟山在谈到以中国智慧超越西方战略咨询，寻求中国式企业战略新解法时，也是到了“现实扭曲力场”的境界，甚至比乔布斯更加无视现实并偏执于自己的信念。

即便今天全球企业都面临重重挑战，但他依然坚信，中国企业可以主动求变，掀起平地起惊雷的力量，但前提是：要发挥中国智慧的力量。

01 这里斗志仍昂扬

最近几年，市场不景气，企业破产倒闭之声不绝于耳，其中不乏大家熟悉的、实力雄厚的企业。受内外部因素影响，越来越多曾经雄心勃勃的企业家，选择了畏缩、观望甚至躺平，守住成果活下去成了短期内的重要目标，谈到未来也是各种信心不足。

7月21到23日，长沙世茂希尔顿酒店四层会议大厅，却上演着完全不同的场景。

早上8点，报名参加“百亿商战课”的企业家学员已经陆陆续续来到了现场；9点，所有人已经按照名签一一落座，在如雷般的掌声中，持续三天的高强度课程拉开了序幕。

这些来自五湖四海的学员在实际生活中都是企业的掌门人。他们中，有些已经带领企业成为行业龙头，有些是努力布局全国市场的新锐力量；有连续多年参课的老学员，也有首次参课的新学员。

“让增长继续，实现逆势超车，追求更高增长”，怀着共同的期待和目标，他们走进了谢伟山课程即君智“百亿商战课——突破百亿的增长之道。”

在此目标下，平时掌舵企业发展方向的他们，全部将手机放进了桌上的黑盒中，全程认真聆听，并专注地做了笔记。

与社会上一提到企业发展便垂头丧气不同，在“百亿商战课”的课堂上，他们聚精会神，意气风发。

逆境破局，化危为机，平地起惊雷，是他们的关键词。在现场，企业家学员们大干一场的勇气和决心展露无遗。一个多月前，在厦门香格里拉，也是同样的场景和同样兴致勃勃的企业家，人数规模要比长沙课堂还多出许多。

前来听课的不但有飞鹤、波司登、雅迪、卫龙、公牛、立白、红豆等公司的著名企业家，还有IDG资本、加华资本，这类平时都是给创业者、企业家当老师的著名投资机构。

从厦门到长沙，历时2个月，300多人的规模，而且大多是行业知名的掌门人带队，亲自上场。其中一些人，从厦门追随到长沙，重新温固课堂上的内容。

谢伟山课程为何如此受到青睐，又是怎样的底气才能高喊出逆势破局的壮语？

02 屡破百亿集大成

问题的答案可以从“百亿、增长之道”这两个关键词说起。

作为谢伟山课程即“百亿商战课”的总设计师，谢伟山认为百亿规模是企业通往无往不适的临界点，中国巨大的市场规模为各行业提供了突破百亿的机会。

百亿规模级企业也是中国经济发展的中流砥柱，对稳增长和促增长能起到关键作用。

中国的市场规模可以造就更多百亿级企业，国家经济发展也呼唤更多百亿级企业的诞生。

已经有一定的基础，却徘徊在百亿门槛前的企业，是中国企业界中进退两难的一个群体。突破百亿门槛，他们将纵情驰骋；破局失败，则面临举步维艰甚至淘汰出局的命运。

进退之间，借助外力，寻求突破，成为他们迫切的需求。走进谢伟山课程的企业家，也大多是有此迫切需求的企业家。

适销对路，这是谢伟山课程备受青睐的原因之一。但至关重要的原因还在于能解决企业家的当务之急。

就破百亿课题而言，无论从策略方法的理论知识创新，还是从实践出真知的实际效用而言，整个中国，似乎再也找不到比君智更有发言权的人。

2015年发力企业战略咨询的君智，至今为止最主要的工作，就是亲手助力企业破百亿。

他们曾在短短5年里，将5家被卡在百亿之下、进入增长瓶颈的企业，推进了百亿、数百亿的海阔天空，也因此上演了一个个平地起惊雷的经典商业案例。

这些案例包括：

助力2015年才60多亿元营收的雅迪，实现了到2021年已年营收超过269亿元的逆袭。

助力2016年还不到40亿元年营收的中国飞鹤，于2018年成为中国婴幼儿奶粉行业首个破百亿品牌。2021年，飞鹤的年营收已高达227.76亿元，净利润也高达69.15亿元。

2016/17财年的年营收不足70亿元的波司登，自2017年下半年与君智合作后，战略落地后一年内即扭转乾坤成功破百亿（2018/19财年）。2021/22财年，波司登集团的年营收已高达162.1亿元。

……

更让业界，包括咨询业界折服的是，这些企业都在营收高增长的同时，打破了无数中国企业都想打破但却久攻不破的两个魔咒：无法在高端市场立足，无法摆脱价格战阴影。

也就是，真正实现了自主掌握命运的可持续高质量发展。

君智的百亿商战课，正是集中了这些企业成功破百亿的精髓与大成之作。

三天的课程，既有从实践中凝练独创的理论知识输出，为学员企业家指明破百亿的突围之道，也有实在的案例还原破局的关键方法，且由亲手创造了这些案例的君智人亲自讲授。

无论理论知识的输出，还是案例的解剖，都是百分百的原汁原味。

正是集实在、实效与实战于一体的课程，让企业家为之振奋。

03 中国式战略解法

艾萨克森曾在《乔布斯传》中强调，乔布斯有一种“现实扭曲力场”，能让不可能变为现实，这里说的是“力场”而不是“立场”，换句话说，乔布斯有一股就像磁铁发出的场一样的力量。

谢伟山在谈到以中国智慧超越西方战略咨询寻求企业战略的中国式解法时，也是到了“现实扭曲力场”的境界，甚至比乔布斯更加无视现实并偏执于自己的信念。

他无视今天依然是西方战略咨询占据主导地位的商业现实，坚信中国智慧可以帮助中国企业在商战中取胜；甚至无视当前企业面临的重重困难和挑战，坚信中国企业可以绝处逢生、逆势增长。他甚至认为，只有中国智慧才能扬起平地起惊雷的力量。

和谢伟山聊企业战略话题，他很快就会直入主题，畅谈中国智慧，尤其是《孙子兵法》的独特价值。即使你谈到的是其他话题，他也会很快将话题的核心转移到这个地方，从此谈起。

2017年第一次见他的时候就是如此，此次见面仍旧如此。以至于我问他疫情这几年，最大的思考与感触是什么的时候，他也坚定地认为，中国企业必须以战略引领新发展，只有充分发挥中国智慧的力量，才能产生石破天惊的效果。

谢伟山是被西方商业理论引进了企业战略研究的门。他是德鲁克、波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”，也曾是这些理论学说的中国布道者或翻译者。

他为什么“扭曲现实”？对自己同样有深度研究，并且依然在全球咨询行业大行其道的西方智慧避而不谈，对中国智慧如此推崇，并且更加坚信？

答案也是来自于君智的实践。正是以中国智慧为核心，君智才帮助一家家企业拔地而起，形成了一套以中国智慧为核心的企业战略解法：君智战略包括战备和战役，既以正合，又以奇胜，而且要以赢得人心为本。

谢伟山说，企业战略的核心是以差异化价值赢得竞争，而差异化竞争的终极目标，是要赢得消费者人心。也就是企业战略必须直指人心：让顾客从内心信赖、选择甚至依赖你。

飞鹤、波司登、雅迪等公司的成功，首先也在于君智从人心出发，找到了基于企业现实，又能赢得人心的差异化战略。比如，飞鹤的“更适合中国宝宝体质”，波司登的“羽绒服专家”等等。

从人心出发，谢伟山认为，全世界没有谁比中国智慧更懂人心，更蕴藏着基于人心的竞争博弈的道和术了。“比如孙子兵法最强调的就是赢得人心，攻心为上，攻城为下。”

也是从人心出发，君智将战略分为战备、战役两大核心，形成了赢得人心的闭环，并且强调：

以中国智慧洞察战略和战役机会，并将机会化为现实，以西方智慧来夯实战备。

总结起来就是，用中国智慧统驭西方智慧。

中西合璧，以中为主，包含了西方智慧，强调向西方学习，才是真正的君智中国智慧战略解法。但谈到中国智慧，就会选择性忽略西方，这就是谢伟山“扭曲现实”的地方。

即使不谈人心，就战略、战备、战役的成功要素而言，谢伟山也是更加相信中国智慧。

在他看来，西方智慧的优势是讲究数理、逻辑、标准化，善于在确定性中求解和执行；东方智慧的优势在于从变化和不确定中捕捉机会，在于非标准化的灵光闪现和奇思妙想。

他说，战略是选择，战备是努力，中国智慧更善选择，西方更善努力，现在是选择大于努力，所以，战略要用中国智慧。

具体到战备和战役，谢伟山的观点可总结为：战备是内功修炼，是养兵千日；战役是打赢战斗，是为了拿到成果的用兵一时，但拿到成果才是目标，也就是要以战略统领战备与战役。

他以《孙子兵法》的“以正合、以奇胜”比喻，战备是“正”，是可以标准化的，适合用西方智慧；战役是“奇”，是有规律但难以标准化的；适合中国智慧。

总结起来还是，用中国智慧统驭西方智慧。

结合巨大而又复杂多变的市场人心，集中国智慧与西方智慧与一身，既拿来主义，也自主创新，以中国智慧生“道”，向西方智慧求“术”，然后以道驭术，这就是君智的战略解法。

包括具体战役中，君智也都是中西合璧。典型如2020年2月，武汉封城，中国被疫情笼罩，波司登却在伦敦时装周刮起红色旋风，并在秀场打出四个大字：中国加油。

04中国企业当自信

屡获成功的案例，一方面让谢伟山信心倍增，另一方面也对中国企业的现状表示担忧：中国企业已经到了必须以战略领航的关键时刻，而战略领航要有中国智慧的自信。

甚至，他还让我一定要把他这个话写下来：

“中国企业界最大的挑战就是，在高速变化的今天，依然一成不变的按部就班。90%以上的企业没有清晰的战略目标，大家都在努力学习西方去做管理、做运营，但却不知道自己到底该做什么？所以，80%的努力都是错误、无效的，是耗费资源的瞎忙。”

西方商业理论旨在告诉企业该怎么做，但在充斥着不确定性的时代企业更想知道应该去做什么，这就需要从中国智慧中汲取灵感和力量。在上海恢复正常生活秩序后，君智即火速开出了百亿商战课，其目的也在于让更多企业家重新找到前进的方向。

“看不到方向和目标，没有方法和路径，自然就没有信心，所以我们要平地起惊雷，大声疾呼，增长是可以实现的，大环境不给，我们就主动创造，而且这里有方法，有思路。”

事实上，谢伟山课程——百亿商战课，本身也是以中国智慧逆势破局，主动寻求增长的样本。

疫情之下，面向企业服务的咨询行业也是举步维艰。总部位于上海的君智，处境也同样艰难。但董事长谢伟山以及他的团队成员们并没有裹足不前，而是主动寻求破局的机会。在上海恢复正常生产生活秩序后，立即就开设了百亿商战课，并且参课人数创历史新高。

“要告诉企业家坚定信心、找到破局解法，就应该用自身的表现证明给他们看，增长是可以主动创造的。但这个想法源于一闪而过的灵感，并非是像西方咨询理论那样，是通过计算得出的，这就是中国智慧的优势。”

事实上，疫情之前，市场就已进入了存量竞争时代，企业普通感叹生意难做，价格战一触即发。谢伟山彼时就已经大声疾呼了：要以中国智慧解决中国战略问题，寻求企业战略突围之道。

在谢伟山看来，中国经济和中国企业不但能鹏程万里，而且前进的道路已经在脚下铺陈。

“我们改变不了大环境，只能去适应。企业家可以通过改变自身这个小环境，来适应大环境的变化，如果每个企业都能经营好自己的小环境，那么大环境也自然能得到改善。”

谢伟山认为，中国经济增长与高质量发展，必须依靠中国企业重新进行战略选择并构筑新的竞争优势。“第一波是产品竞争，第二波是品牌的竞争，品牌竞争尤其需要战略支撑。”

他说，在第一波竞争中，人口红利让中国在改革开放中取得了巨大的成功；第二波竞争中，以中国智慧构筑品牌竞争优势，将是巨大的机会，而君智就是要让企业利用好这个机会。

“我们希望以中国智慧架构起中国的品牌竞争战略体系，一旦中国企业真正爆发出中国智慧的竞争力量，中国经济将真正引领全球经济，西方人也要重新审视中国智慧的商业力量。”

一个让谢伟山骄傲的事情是，2019年，君智从来自20多个国家的160多个参评案例中脱颖而出，首次参赛就获得被称为全球咨询业“奥斯卡”的“君士坦丁奖”银奖。国际认可之外，君智通过战略咨询助力企业转型升级的更深远意义也在显现。

比如，波司登、飞鹤、雅迪等企业的成功，就推动多个行业的整体进步与创新升级，也为整个中国企业的品牌竞争之道找到了中国式的战略解法，而且是比西方咨询更有效的解法。

因为有些案例的背后是与西方咨询公司的角逐与较量。君智服务的一些企业有些曾经请过西方咨询公司，未达预期后才辗转找到了君智，继而通过中国式解法创造了奇迹。

谢伟山因此强调说：“这就是中国智慧力量的明证。”

而他对中国智慧在未来彰显出优势的信心来自于，这个世界处在快速变化中，将面临更大的不确定性。“百年未有之大变局，全球性不确定因素越来越多，从几千年变化和不确定中沉淀出的中国智慧，最大的力量就是求变与应变，就是在不确定中寻找确定性。”

谢伟山表示，近年来，西方管理理论的渗透让很多中国企业在经营方法上几乎全面西化，现在应该是中国智慧大显身手的时候了。“我们已经通过自身以及客户的实践案例，证明了中国智慧具有翻手为云覆手为雨般的力量。在商战领域，中国智慧所具有的惊人力量将得到更大程度上的发挥。”

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