2022年，疫情对经济、社会、生活都产生了一定的冲击，母婴行业作为横向对比来看最好的行业之一，也同样被波及。在外部环境的影响下，在行业内部的政策、竞争压力等因素的变化中，渠道商自身的内在经营逻辑和选品逻辑也在发生变化。

综合了中童调研组的市场调研结果，我们发现在羊奶粉品牌的选择上，被渠道商提及最高的三个诉求关键词分别是“新国标”、“大品牌”、“内码制”，只要能够满足其中一点，就能够给渠道商带来一定的安全感，而能同时符合这三点的，对渠道商的吸引力更不必多说，但即便很难，即便放眼整个母婴行业屈指可数，却依然有实力乳企能够做到，比如君乐宝。

一直让渠道商们信任和放心的君乐宝近期又出大招了，正式进军了羊奶粉行业。作为如今奶粉市场上最炙手可热的新三大国粉之一，君乐宝带着强大的品牌光环、雄厚的研发实力、领先行业的市场管控、扎实的渠道基础等先天条件大举进军羊奶粉行业，必将对行业带来深远的影响。

“要做就做领头羊”

7月3日，君乐宝召开“要做就做领头羊”云发布会，推出旗下首款纯羊奶粉“臻唯爱”。

从初杀入中国奶粉市场，到推出全球首款自有牧场全产业链至臻A2型奶牛奶粉、新一代配方有机奶粉优萃有机奶粉等等，君乐宝的每一次入局都是轰轰烈烈，让行业为之一振，此次，臻唯爱的诞生也不例外。

“这几年市场上涌现了大量的羊奶粉，非常受到消费者的欢迎，有全羊奶粉、有半羊奶粉，有的品牌只宣传羊奶粉是A2蛋白好吸收”，发布会上，君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼指出：婴儿奶粉是婴幼儿配方奶粉，所以配方很重要，但有的奶粉里面连婴儿成长很重要的营养物质，如胆碱、硒、锰等营养素都没有添加，更不用说OPO、乳铁蛋白等比较珍稀的营养物质了。

而臻唯爱的面市最直击人心的，就是其入局即打碎了行业天花板的顶配配方。

若要说行业中最当红的配方元素，一定离不开乳铁蛋白和OPO。乳铁蛋白在抵御病毒、调节肠道健康、提升免疫力等方面效果显著，被誉为“健康的第一道防线”，自疫情后，全民对乳铁蛋白的认知更上了一个台阶。在羊奶粉中，绝大多数品牌碍于成本、实力等因素甚至都没有添加乳铁蛋白，而臻唯爱在采用了100%全羊乳清的基础上，乳铁蛋白的添加含量达到100mg/100g，是所有羊奶粉品牌中唯一达到这一添加量的。同时，臻唯爱的OPO含量达到了4.0g/100g及以上（一段含量达6.0g/100g），同属行业内的佼佼者。此外，臻唯爱还添加了DHA、ARA、叶黄素、核苷酸等10种可选择成分。

值得注意的是，臻唯爱羊奶粉还参照奶粉新国标对配方成分进行调整，添加了胆碱、锰、硒等必备营养元素，提前拿到了通向新五年市场竞争的入场券，成为渠道商的放心之选，更为中国宝宝提供更全面的营养补充。

对于臻唯爱，著名羊奶专家、西北农林科技大学曹斌云教授给予了高度评价：该产品在满足宝宝营养吸收的同时，还通过更高品质、科学全面的营养配方从免疫力提升、消化吸收、脑眼发育等多维度“超强”呵护宝宝成长健康。

众所周知，过去“纯羊”是奶粉市场中的一大差异化卖点，而新国标之后，所有的羊奶粉配方都将是纯羊，这也在一定程度上加剧了羊奶粉行业的同质化，更将凸显出产品配方的比拼，而君乐宝的配方显然是领先行业的。

臻唯爱的三重意义

行业领军者的动作常常会产生多重的影响，尤其，臻唯爱的推出是君乐宝极具创新性的大动作，这对君乐宝自身、对羊奶粉品类、对整个行业都有着不同的意义。

首先，是臻唯爱对君乐宝自身的意义。

如今新母婴消费群体全面进场，她们对奶粉的选择有更多元更相对全面的认知，羊奶粉凭借独特的品类优势俘获了很多宝妈，但她们同样对配方有着极高的要求，臻唯爱的诞生体现了君乐宝把脉消费者需求的敏感度和满足消费者需求的能力，也将助力君乐宝覆盖更多的消费群体。同时，这也满足了更多渠道商的选品需求，君乐宝如今实现了“牛羊并举”，品类布局和产品布局都得以完善，进一步强化了品牌在竞争中的优势地位。

其次，是臻唯爱对羊奶粉品类的意义。

过去，大家对羊奶粉更多的是品类认知，靠品类自有的优势来吸引消费者和渠道商，比如天然A2蛋白、低致敏、易吸收等，而君乐宝的出现，让大家看到了羊奶粉在品类优势基础上的超强配方，会加强大家对于品类的接受度，认识到羊奶粉也可以是超强配方的奶粉，对品类有更全面的认知。

最后，是臻唯爱对整个行业的意义。

疫情这三年，如果说要让中童调研组在市场调研收集到的所有反馈中提炼出一个高频词，“窜货乱价”一定当仁不让。每每提到“窜货乱价”，渠道商的抱怨就像是开了闸，“一件代发”等手段的盛行，更是助长了“窜货乱价”的嚣张气焰，冲击着各个层级市场，在细分品类中，牛奶粉首当其冲。但是随着行业的竞争推演，羊奶粉品类也被波及，越来越多地受到投机者的影响。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲早有预言，“牛奶粉的激烈竞争，将会在羊奶粉品类重现。”

未来，羊奶粉的市场竞争将会“牛奶粉化”，“货价齐乱”的现象会持续存在甚至进一步加剧。这是渠道商最真实的痛楚，也将直接影响到渠道商的选品诉求。截至目前，我们采访过的相当一部分走在前列的渠道商已经纷纷将品牌的市场管控提成了选品的重要条件，有渠道直言，“选品的第一诉求，就是能够管控好一件代发。”

谁能管控好？

相信大家脑海中都会浮现出一个品牌——君乐宝，无论是否经营君乐宝，都会对其所推行的“内码制”有所耳闻。君乐宝是“内码制”的先行者，是推动行业变革创新的先行者，而今，君乐宝携打磨成熟的“内码制”，正式闯入了羊奶粉市场，必将带动羊奶粉行业形成更规范的发展秩序，推动品类的快速壮大。

然而，君乐宝推出臻唯爱这一动作不只是对于羊奶粉行业将产生影响，一直以来，在整个中国奶粉市场发展的过程中，在一步步走向细分走向成熟的过程中 ，如A2奶粉、儿童奶粉、有机奶粉等品类发展的重要节点，君乐宝始终与行业同在，始终为了行业更好更快发展不断创新。

君乐宝的身上，有一个重要标签——“国粉”，上市以来，君乐宝凭实力一步步从边缘走向中央，从民族乳企走向世界舞台。如今在中国奶粉市场，国产奶粉已经在君乐宝等民族强企的带领下开始和进口粉拉开身位，实现大幅领先，但是羊奶粉，其实是国粉的短板，君乐宝的入局，将进一步带动国产奶粉补足短板，全面崛起。

持续创新，持续领先

一直以来，君乐宝在品类创新领域不断前行，至今在A2奶粉、有机奶粉、乳铁蛋白奶粉、羊奶粉、儿童奶粉等细分领域纷纷布局，构建出了完善、多元的产品矩阵，且其中多个品类已经获得了瞩目的成绩

品类的突破是以科研创新为核心驱动力的，君乐宝自诞生起便极重视创新能力，如今在经年的打磨中积蓄了雄厚的科研创新力量。

2021年，总投资5亿元打造的君乐宝奶业创新研究院投入使用，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，全面支撑君乐宝奶粉未来创新发展需要。君乐宝还长期与全球知名院校和专业科研机构携手，展开深度合作，以最强的使命感和最严格的标准，在婴幼儿奶粉的各个领域不断探索，用科技守护宝宝成长。

同时，君乐宝的两个模式在行业内颇为人称道，即种植养殖加工全产业链一体化模式和五个世界级模式（世界级水平的研发、世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的合作伙伴和世界级食品安全管理体系）。在两大模式的加持下，君乐宝“世界级奶粉”的品质定位深入人心。

2021年，君乐宝奶粉产销量突破10万吨，并推动国产奶粉市场份额从2016年30%左右增长到目前占比达到75%左右。

君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼表示：君乐宝将持续加强科研创新，以更多高品质和多元化产品，为中国宝宝健康成长保驾护航，成为国产奶粉真正的领头羊。

作为行业领军品牌，君乐宝有实力、更有决心去推动无论是各大细分奶粉品类还是整个大奶粉品类的快速发展、良性发展，我们也期待在君乐宝等优质民族乳企的带领下，国粉能够把握优势，再创新高！（来源：中童观察）

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