你的位置和你的眼界，在很大程度上决定了你能“看到”什么。

面对同样的市场，有人感受到危机四伏，有人却看到满满机遇。低迷行情中，绿城作为一家无须稳健经营的房企，眼里满是稳进提质的新机会。

在8月底的中期业绩发布上，董事会主席张亚东坦言，当下经济形势和行业形势都不容乐观，房企都在寻找适合自身的打法，绿城也已开会部署，要求稳进提质、聚焦发展、优化提升，以强效管理推动高效发展。

稳进提质

弱化对“规模”的追求

“提质”的前提是经过前三年的“健身”，绿城已经拥有了相对安全的财务结构和积极向好的经营业绩。

半年报显示，绿城上半年实现营收647.31亿元，同比增长79.1%;毛利112.33亿元，同比增加41.6%;股东应占核心利润37.26亿元，同比增长36.7%。

财务方面，截至6月30日，现金短债比提升至2.3倍;一年内到期债务比重19.5%，同比下降5.6个百分点;平均融资成本4.5%，其中境内融资成本仅3.33%。

通俗来说，就是公司前期营收不错、融资成本不高、负债压力也不重。而且，在整体销售普降的背景下，上半年实现合同销售金额1128亿元，同比去年微跌，但克而瑞排名仍居全国第五。

这个结果，应该早就在张亚东的意料之中。前三年的“健身”，就是为了今天以及往后更好的成果。

他很笃定，下行市场中绿城依然大有可为：从行业份额来看，会从2018年的1%，到2021年的2%，再到未来的3%;从核心数据来看，营收和利润会继续维持两位数以上的快速增长。

“我们不强求规模和排名的增长，更重要的是全品质、高质量的发展。”

如果一定要说对排名有什么具体要求，那就是实现三个“前十”——总销售额排名前十、自投销售额前十和重资产权益销售额前十。

聚焦发展

重点关注三个“核心”

市场充满不确定时，是广撒网分散风险，还是锚定一个目标全力出击?绿城选择了后者，用聚焦核心城市、聚焦核心地段、聚焦核心项目的方式，在不确定中寻找确定。

这不是一场豪赌，而是实践的结果。上半年的销售中，一二线城市的贡献率达到85%，其中杭州、宁波、北京三个城市超过90亿元。

因此，在新一轮投资中，绿城会继续强调聚焦，新增土储中90%位于一二线城市，其中73%位于长三角，24%位于京津冀。

从分布城市来看，杭州是重中之重，占比达到了54%。但绿城对杭州的重视，不仅仅是因为大本营所在，更是看中了杭州市场的优越性。

副总裁李骏解释说，杭州是全国表现最好、最安全的城市之一，净流入人口多、人才比例高、经济环境佳、城市面貌好，存货的去化周期较低，而且一二手房仍有一定倒挂，今年新开项目的去化率达到92%以上。

在不确定的市场中筛选出确定的方向后，就要进一步提高权益占比和转化速度，快速把不确定的预期变成确定的合同销售金额。

数据显示，今年新拓项目的权益占比已经从前年同期的58%上升到了76%，当年转化率也从25%上升到了60%。

行政总裁郭佳峰透露，接下来，公司的投资数量可能会减少，但权益占比会继续提高，而且要求投资零失误，进一步提升利润的兑现度。

优化提升

向管理要发展

结合企业本身的战略安排和市场变化，绿城的管控思路、组织架构、效能安排以及效益安排，都开始了新一轮调整。

张亚东介绍说，重资产板块会更注重中心城市“点”上的发展，因此管理模式由原来的放权调整为部分收权，下一步将从扩张的三级架构转化成聚焦的两级架构，弱化区域公司、强化项目群或城市公司。

调整的目的，是要确保绿城能在“最懂产品”上持续发力，在强化标杆示范、缩短评审周期、优化人居体验的同时，降低动态成本、提升效能效率。

轻资产板块则更注重“面”上的拓展和品牌输出，继续覆盖三四线城市，扩大“绿城”的影响力。同时，负责政府代建的乐居团队，还需要深入五六线城市，完成各层级的保障房建设任务。

“所有的这些安排就是把原有的战略、战术和战法进一步落实。现在回头看，我们强调的‘最懂产品’ ‘最懂客户’的安排非常契合行业要求。也正是这样的契合，才有今天的好成绩。”

行业分化的背景下，张亚东很有信心，绿城会走得更好、更远。(记者许晓蕾)