2022年12月7日，华光新材(688379.SH)发布了投资者关系活动记录表。

(资料图片)

问题1、公司第三季报显示利润进一步下降，请问下降原因是什么？第四季度业绩是否会有好转？

答：2022年第三季度利润下降主要原因是第三季度原材料白银、铜市场价格相对于上半年大幅下跌，由于公司采购时点与销售结算时点存在差异，导致一部分产品材料成本价高于销售收入确认的材料价造成本报告期毛利率下降较大；同时该因素导致部分存货资产出现减值风险，公司对其计提存货跌价准备所致。

随着原材料白银和铜的市场价格在第四季度逐步回升，未来公司的毛利率和盈利水平将得到修复。

问题2、2022年受原材料价格波动影响公司毛利率下降幅度较大，2023年公司在提升毛利率上有何举措？

答：面对原材料价格波动对产品毛利率产生的影响，公司将加大新产品的研发投入，开发高毛利产品，积极布局拓展新能源汽车、电子连接等新赛道；深入开展精益生产，优化工艺，积极推进《年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》的投产，实现降本增效；同时，公司也将加强原材料采购与销售联动管理，做好原材料价格波动的风险管控，逐步降低原材料价格波动对毛利率的影响。

问题3、在新能源汽车领域相比其他供货商的竞争优势是什么？目前公司主要给哪些客户供货，2023年整体增长情况如何？

答：华光新材在钎焊材料领域经过27年的积淀，在长期的研发与生产实践过程中，公司形成了钎料配方和产品制备工艺两大类核心技术，在技术上能够快速响应客户持续变化的产品需求提供高品质的产品，且产品质量稳定性高。

在交付上，公司作为中温硬钎料行业单项冠军，在产能上能够匹配客户快速增量的需求以及短周期的产品交付要求。

公司于2021年通过IATF16949体系认证开始进入新能源汽车领域，2022年开始新能源汽车领域的销售收入快速提升，目前实现供货的客户主要有宏发股份（600885）、国力股份（688103）、美程陶瓷、三花智控（002050）、贵研中希、凯中精密（002823）等。

2023年随着客户端需求的快速增长及公司供货比例的逐步提升，新能源汽车领域将实现高速增长。

问题4、国内企业实现锡焊膏国产替代的契机是什么？公司的竞争力是什么？目前公司锡焊膏项目进展情况如何，2023年预计实现多少收入？

答：锡焊膏广泛应用于电子行业的SMT组装工艺中，目前以使用进口产品为主。

近几年得益于我国集成电路封装产业的快速发展，应用市场提出了国产化的需求，这给国产锡焊膏企业带来了市场的契机。公司的锡焊膏产品对标的是进口锡焊膏产品，实现高可靠性。

2022年公司锡焊膏产品已取得阶段性成果，通过了盛路通信（002446）、硕格电子等厂家的验证实现进口替代，也有其他客户在验证中，公司将加快系列锡焊膏产品的研发与制造，锡基钎料的销售收入将快速增长，未来的收入情况请关注公司发布的相关公告。

问题5、IGBT领域公司目前在研究什么产品？

答：目前公司正在研发应用于AMB陶瓷基板上的银铜钛活性焊膏，该产品处于研发阶段尚未量产。

问题6、2022年公司在哪些领域的销售收入有所增长，2023年规划可实现多少销售收入？

答：2022年公司销售收入增长主要在新能源汽车、电子应用及海外市场等，随着公司的产能提升、新产品的研发量产、新市场的积极拓展，公司规划2023年营业收入将有进一步增长，可关注公司后期定期报告。

问题7、公司2022年股票回购及股权激励计划进展情况如何？

答：公司于2022年4月29日发布了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》，计划回购不超过3000万元全部用于实施员工持股计划或股权激励，2022年10月27日，公司已完成该股份回购计划，实际回购公司股份1,851,000股。

基于对公司未来发展的信心，2022年11月10日公司发布第二期股份回购计划，再次回购不超过3000万元用于实施员工持股计划或股权激励。公司于2021年11月实施了第二类限制性股权预留部分的激励计划，将于2022年12月实施首次授予限制性股票的第一期归属。

（来源:界面AI）