这首洗脑神曲，让拼多多这款APP掀起一股电商风暴，很多人还没使用拼多多APP就已经对它很熟悉了。2015年9月拼多多这个新兴C2B模式电商平台成立了，区别于传统电商模式，以独特的新社交+拼团思维，短短几年在电商平台中占据一席之地。

2018年9月20日，《中共中央国务院关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》 公布，为促进消费提质升级绘制“蓝图”。这个举动对一些中小型商家影响很大，在一些平台可以获取的生存空间越来越少，而正是这类商家成为了拼多多发展初期的商家端资源。

商家逐渐聚集，越来越多的中小型商家入驻平台，据相关资料显示，拼多多在两年的时间里，大约有1000家工厂进驻平台销售产品，自产自销的“拼工厂”，产量大、效率高，能够应对日益增长的订单量。为了吸引更多的商家的入驻，拼多多给予了很多扶持政策，免佣金、免费上首页、新品扶持等，这样的扶持力度相比较与其他平台是没有的，对商家更具吸引力。

拼多多用户通过分享给朋友、家人、邻居等发起拼团，可以用更低的价格购买商品，迅速低成本地获取大量用户。其实在拼多多的发展初期，正好与倡导消费升级的电商行业相撞，但是下沉市场的巨大消费潜力不容小觑，拼多多正是抓住这块市场，抓住消费者的消费心里，消费升级之下对于高性价比商品的追求不相矛盾。

作为消费者并不知道商品最低价到底是多少，但拼多多商品设置了两种价格，一个是单独购买和拼团购买价，两者价格形成的反差，直接刺激消费者选择拼团购买方式。起初拼多多对消费者的定位是三四线城市以及广大城镇用户，而三四线以下城市正是我国人口相对集中的地区，所以这样的定位受众群体是庞大的。加上这类人群对价格的敏感度，抓住他们真正所需，让拼多多得以占据这块市场。

拼多多用户分享商品的主要媒介，是国内使用人数众多的微信聊天软件，借助微信10亿多用户的流量池分享拼团、砍价等链接，在微信大环境中实现用户的社交裂变。拼团、砍价、免单等都是平台的一种运营手段，通过这样方式提高了用户的互动性，也拉长了用户使用APP的时长，让平台留住更多的流量。

任何一个企业的成功都不是随意凭运气所致，更多的是背后强大企业模式和运营方式占大头，如今各行各业都竞争都很激烈，想在激流中突飞猛进，需要独特的思维开辟新的天地。社交模式拼多多的成功不是偶然，而是传统电商行业发展到一定的阶段的必然，电商行业需要新鲜血液的注入。当然拼多多往后的发展还需要时间的验证，想要持续性发展下去，商品质量、用户服务、商家管理、物流供应等，这些方面的管控需要长期坚持和优化。

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