“达人带货+自播”营销组合拳，成功进军亿元俱乐部

今年“双11”，时间跨度不仅再次被拉长，就连预售也从深夜零点提到了晚八点档。而这一时间段，正是头部主播们的“带货黄金档”。在10月20日天猫“双11”正式拉开帷幕的当晚，李佳琦和薇娅分别以106.53亿和82.52亿的累计交易额，跻身淘宝直播的冠亚之列。

当晚，倍至明星单品小胶囊冲牙器走进薇娅直播间，在产品力和品牌力的坚实基础上,加之薇娅直播间的加持,倍至在预售当天交出了不凡的战报，据天猫数据显示，倍至在11月1日当天，成交额 2400W+，同比增长320%，位居冲牙器类目Top3，并跻身天猫快消个护鲜花行业千万俱乐部榜单中。

当直播逐渐成为增长的最大增量来源时,商家自播也成为了所有品牌的“必修课”。据淘宝直播公开数据显示，“双11”期间观看淘宝直播的消费者近3亿，直播引导成交GMV同比翻番。其中，商家自播GMV占比超六成，同比增长超过了500%。

以倍至为例，倍至今年也加强自播能力建设，一方面，通过产品场景化展示和专业化的讲解,可以在大促中起到促进转化的作用。同时直观、直接的直播形式,也是在一遍遍强化用户心智,做到有效品宣。今年双11，倍至在自播渠道策划了“总裁驾到”的活动。倍至研发总监走进直播间和消费者分享了倍至的核心竞争力；从用户中来，回到用户中去的严谨、闭环的产品逻辑；以及倍至slogon“专研护齿”的内涵……通过一系列品牌背后故事的分享，消费者对倍至品牌有了更深刻的理解。

今年双十一，天猫个护行业首日直播总成交额轻松超过去年11.1-11.11全周期的成交额。截止11月1日24时，倍至自播间累计成交增速，更是在个护品牌中位居Top3。

在达人带货+店铺自播组合拳下，今年双11倍至交出了亮眼的成绩单，数据显示，至双十一落幕，倍至获得天猫新品牌排行榜Top2、冲牙器类目的Top3品牌和店铺的成绩，并且连续2年入榜天猫黑马新品牌，成功进军亿元俱乐部。

专研护齿，聚焦产品力构筑核心竞争力

国货闪耀“双十一”，表面上是年轻消费群体对国货喜爱，背后其实体现了他们对“中国制造”向“中国创造”转型的认可。麦肯锡2020年发布的消费者调查报告显示，当前，中国企业正努力升级产品的品质、性能和价值，近1/3的消费者在高端产品上都会选择中国品牌，国货强势“逆袭”，背后是国产品牌质量不断提升。

自2018年品牌诞生以来，倍至凭借研发技术和创新实力，成为冲牙器赛道的黑马品牌。因为倍至从中国人的口腔特性和需求出发，坚持自主研发、围绕产品的专业性、安全性和有效性方面的长期持久投入，做一款真正适合中国人的专业冲牙器。

在专业性方面，倍至以做一款真正适合中国人的专业冲牙器为初心，旨在为国人定制有效、安全、便捷、有温度的口腔护理方式。倍至从中国人的口腔特性和需求出发，自主研发了WaterCare ®流体洁力技术，并获得单面磁吸等32项冲牙器相关的专利授权1。同时，倍至还参与制定了由中国家电协会组织发布的《电动冲牙器》团体标准,打破了电动冲牙器无标准可依的行业现状，推动了行业的健康发展。

专业、有效是倍至秉持的品牌理念。在有效性方面，倍至联合华西口腔医学院进行临床研究，验证倍至冲牙器在改善牙龈炎、减少牙龈出血问题上安全有效，验证产品真实有效解决中国人的口腔问题，成为首个通过国家GCP功效验证的冲牙器品牌2，最终实现为消费者提供更加专业有效有品质的口腔护理方式的目标。

在安全性方面，倍至将欧美婴幼儿用品材料Tritan作为冲牙器喷头和水箱材质，采用上下开口水箱设计，从材质和产品设计角度出发，保证了冲牙器的安全和健康。此外，倍至产品通过了整机可靠性测试，并且得到了欧盟RoHs、欧盟CE、中国CNAS，三大国际权威认可。

此外，倍至还坚持通过简单实用的功能美学来传递人本关怀理念，比如随着口腔护理需求场景多元化，便携性成为消费者最为关系的新消费场景，而倍至胶囊冲牙器自重仅200g，完全收起后巴掌大小，同时拥有165ml水箱容量，柔和/标准/劲爽三档清洁模式，以极简外观带来强大的产品实力，强大的便携性真正满足消费者时刻精致的诉求。

当今的中国冲牙器市场拥有“天时、地利、人和”， 近年来，中国口腔市场呈现巨大发展趋势，2020年规模预计突破71亿美元。千亿级的口腔护理赛道正在基于消费者的细分化进阶需求，融合创新持续迭，构建口腔护理新生态。目前我国的口腔护理方式已经从牙刷/牙线的入门级过度到2.0的电动牙刷时代再进化到如今的冲牙器3.0时代。

倍至将继续以研发力支撑产品力，从做一款真正适合中国人的专业冲牙器出发，打造更加“专业、品质、美”的口腔护理产品，释放品牌温度，解决国人口腔健康问题，成长为一个拥有世界影响力的国创品牌。

本文相关数据来源参考：

1.磁吸喷头专利，专利号ZL 2019 2 1527419.7；另外倍至还拥有外观设计专利，专利号ZL 2019 3 0461099.5、专利号ZL 2020 3 0171865.0;震动问题解决专利，专利号ZL 2020 2 0321624.4等其它专利授权

2.来源：中国临床试验注册中心（www.chictr.org.cn），首个冲牙器干预性研究注册

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