这两天朝阳群众立功了的段子又在网上各种刷屏。对很多希望通过代言人提升品牌知名度的企业而言，以为只有被粉丝吹起来的流量艺人是个“高风险投资”，没想到学钢琴的孩子也会“变坏”。

优质的偶像、艺人、明星、艺术家正在越来越成为市场上的“稀缺产品”。但不知道你有没有发现，有一个行业的品牌代言人整体品质感却都非常的高，行业内头部品牌在选择代言人的时候千挑万选，每一个进入到这个行业的代言人都能称得上国民级的艺术家。

这个行业就是白酒行业。

被誉为“茅台镇四大酱酒传奇品牌”的容大酱酒，近日官宣了一位国民级的“收视男神”做首席品鉴官——李乃文。加上前段时间姜文代言贵州安酒，崔健代言国窖1573冰饮白酒，吴京在《战狼》中无偿带货，刘烨代言摘要，林永健代言小糊涂仙，特型演员刘劲代言珍酒……流量或许不敌小鲜肉，但专业实力绝对有目共睹。可以说，白酒圈差不多成了中国演艺界的男明星“含金量排行榜”。

那么问题来了，白酒行业的品牌凭什么能请得动这些“实力派”？

01

代言讲究“门当户对”，实力才是最好的流量

与消费者建立情感链接是品牌建设的核心，签约代言人是企业塑造“品牌符号”的关键动作。如何挑选一个跟品牌匹配的代言人？是选网红流量明星，还是出道多年靠演技在行业中立命的宝藏演员？

在这一点上，白酒行业的选择保持了高度的一致，容大酱酒的团队也没有任何的犹豫。

在大荧幕和电视剧，甚至综艺节目上都能保持极高热度的李乃文，是不二人选。无论是国庆献礼大片《我和我的父辈》，还是国宝级导演张艺谋的谍战新片《悬崖之上》，还是紧抓年轻人眼球的惊悚悬疑片《完美受害者》、年度大制作《我和我的父辈》，乃至电视里收视高居不下的《大秦赋》、《温暖的味道》《刘墉追案》等电视剧，每一部都会出现那张“熟悉又陌生”的面孔：明明都是李乃文，但塑造出来的角色却千变万化、亦正亦邪。

品牌是需要流量，但需要的是优质流量，需要经过了时间检验的流量。中戏科班毕业的李乃文，从2003年参演第一部电视剧《好事多多》到今天已经经历了18个年头。不止如此，李乃文还是话剧舞台上的“扛把子”，从5岁时起就跟着母亲在剧院担纲演出，一演就是近40年。能耐得住寂寞，扎扎实实通过话剧舞台打磨自己演技的演员，在行业中都是稀缺品。

容大酱酒团队想签下李乃文，但据说李乃文团队反过来也对容大酱酒进行了长达数月的全方位考察。容大酱酒的酒厂状况如何？产量如何？老酒储备如何？工艺如何？价格如何？酒的品质如何？业内专家的品鉴报告是怎么说的？容大酱酒团队的负责人在接受采访时坦言第一次遇到这么严谨负责的经纪团队。

最终，被誉为“百变戏骨”“收视男神”的李乃文，与“茅台镇四大酱酒传奇品牌”的容大酱酒顺利牵手。

02

中生代用户的真实需求，也是社会的“主流审美”

一提到白酒，尤其是酱酒用户，很多人的第一反应就是：老男人的最爱。“老男人”喜欢的品牌、明星，能有什么好的审美？

其实恰恰相反。

在职场、家庭都向上的过程中，中年用户群对品质感更高、社交属性更强的酱酒越来越青睐。数据显示，白酒尤其是酱酒的用户正在加速中青年化。这些70后、80后年轻时候的审美，即便放在今天的娱乐圈，也都是天花板级别的存在：刘德华，周润发，小虎队，林青霞，赵雅芝，王菲，周杰伦……虽然一代人有一代人的审美，20岁的年轻人有自己喜欢的偶像，但中青年用户的审美依然可以说是当下社会主流审美的“定海神针”。

这也是为什么容大酱酒仅仅花了9个月，品牌价值就能飙升至78.25亿。在一众老派的酱酒产品中，容大酱酒率先将中生代用户的审美融入了品牌中。经典的弥勒佛大肚酒瓶设计和时尚宠儿知更鸟蛋蓝的色调运用，既有中国千年文化的深厚底蕴又有国际一线潮流的时尚审美，优雅撩人，一度被网友称为“神仙颜值”。

不止是颜值在线，品质和口感上，容大酱酒也做到了符合中生代用户的需求。最新推出的容大陈酿，首次使用了6+15+20的独特配方，以6年老酒做基酒，辅以15年陈酒提味、20年老酒增香，使得整款酒给人好入喉，醒酒快，不上头的愉悦体验感。

有业内人士评论，容大酱酒是最懂中生代用户的。代言人的选择也能看出容大酱酒在中生代用户酱酒市场上的用心和野心。李乃文稳扎稳打一步一个脚印的事业发展，加上优雅谦和的恰到好处的中年气质，正是容大酱酒的用户写照。

03

国民级产品，需要国民级代言人

戏里锋芒毕露的李乃文，戏外他却希望自己的生活可以尽可能低调，低调到可以随时随地去菜市场买菜、可以毫无顾忌地挤着地铁、可以坐在马路边上和朋友喝酒撸串……光鲜亮丽留给角色就好，私底下的他只想过普通老百姓的日子。

他未必要做国民级的偶像，但他一定是要做国民级的演员。

就像选择了李乃文的容大酱酒，一定要做国民级的酱酒。

酱酒在这几年的白酒市场可谓一骑绝尘。因其工艺复杂、产量稀缺，在茅台的拉动下，整个酱酒行业进入了高速增长期，而价格也同步水涨船高。但是，酱酒市场在经过过去几年的“涨价式发展”后，正在进入理性价值扩容期，短期的“收藏投资需求”正在让位于真正的长期“饮酒需求”。

在容大陈酿新品发布会的“盲测”环节中，面对与上千元价位产品的对比，容大陈酿的品质口感仍得到了一致肯定。作为传承自茅台镇千年宋代官窖，秉承上等古法坤沙工艺酿制而成的地道酱酒，容大酱酒除保留了酒体本身口感细腻、醇厚的特质外，更将酱酒酱香浓郁，回味悠长的特点发挥的淋漓尽致，

口感、品质上不输千元级超高端酱酒，价格上却保持了国民级的理性消费区间。容大酱酒国际蓝、容大酱酒15、容大陈酿三款产品的定价分别在400、600、900元区间，在“茅喝不炒”的行业共识下，成为酱酒行业回归理性消费的真正践行者。

为中生代消费者制造一款真正高质价比的国民酱酒，容大酱酒前瞻性的摸准了市场的脉搏。9个月将品牌价值做到78.25亿，跻身茅台镇四大酱酒传奇品牌，这些或许只是一个新酱酒时代的序曲。

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