以美团、贝壳找房、鲸灵为代表的企业正在做这样的尝试。

简单来说，S2B2C，是一种集合供货商赋能于分销商，并共同服务于客户的全新商业模式，我们剖开往细了说。

一方面，这种模式可以将优秀的供货商筛选出来供分销商集中采购；另一方面，也能提供SaaS工具、技术支持、培训给分销商使其能更好地为顾客服务。

以传统的商业模式举例，我们听过很多，比如：B2B、B2C、O2O、C2C ……为什么说S2B2C的模式是一个创新的商业模式呢？

首先传统的B2B或者B2C模式对商家与商家，商家与顾客之间的关系是呈割裂状态的，S2B2C模式最大创新在于S和小B共同服务C，小B服务C离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过B来服务C，S和众多的小B是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。

对比传统的电商模式，S2B2C模式的意义在于，它不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络，对行业全方位覆盖的赋能。

S2B2C+房产交易数字化=贝壳找房

截至IPO，贝壳平台进驻了全国103个城市,连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。

依据贝壳找房在IPO招股书上的商业模式披露，贝壳的盈利模式来源包含以下三类：

一、在二手房版块的收入，三年的收入：185亿、 202亿、 246亿（2017-2019）

二、新房版块的收入：三年的收入：64亿、 75亿、 203亿（2017-2019）。收入类型：面向开发商收取费用， 然后贝壳给中介公司和中介代理分佣；

提供与房子或家庭相关的增值服务；三年的收入：6.3亿、 10亿、 11.7（2017-2019）收入类型：金融、 装修等上下游的业务流程扩展等；

贝壳大胆的利用S2B2C+房产交易数字化的模式，挂出真实房源信息，推出ACN合作模式ACN即经纪人合作网络模式。在ACN模式下，房地产交易被分为：房源录入人、房源维护人、房源实勘人、委托备件人、房源钥匙人，这一侧总共分享交易中介费的40%+；客源推荐人、客源成交人、客源合作人、客源首看人、交易/金融顾问，这一侧分享交易中介费的50%。

在这种模式下，获得极快的业务增长，从而在短时间内突破桎梏，达到上市。

S2B2C+餐饮生活数字化=美团

截至目前，共有950万外卖骑手通过美团平台创收，基本实现全国各大城市入驻，并与大小商家达成平台合作。

美团的B端探索主要是基于餐饮行业的S2B2C。2018年10月，美团进行组织架构调整，组建用户平台，以及到店、到家两大事业群，战略聚焦“Food+Platform”，以“吃”为核心，建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台，以平台为地基，通过对商户的吸收合作，不断扩张企业边界。

2019年1月，美团买菜在上海低调上线，以独立APP“美团买菜”推出，目前主营蔬菜、海鲜水产、肉禽蛋、酒水饮料、水果、乳品早餐、厨房用品等10大品类，总体约1500个SKU，聚焦都市白领们的“三餐食材”选购需求。

试水两个月之后，美团买菜落地北京天通苑和北苑两大居民区的便民服务测试点。美团买菜主要采用“APP端+便民服务站”模式，以服务周边1.5公里内的社区居民为核心，手机下单之后再送菜上门，最快30分钟可配送到家，其中，便民服务站承载仓储、分拣、配送功能，供应链由美团小象事业部的供应链团队提供支撑。

S2B2C模式最核心的是S（平台）和B（商家）要共同服务C（消费者）。B服务C离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过B来服务C获得成长，最终三者变为共生共赢关系。

S2B2C+电商去中心化=鲸灵

同理，在去中心化电商领域，也有一家S2B2C的代表企业——鲸灵集团。

截至目前，鲸灵已经赋能300w+个体就业者（掌柜），入驻了20000+品牌，完成单品牌1小时1000w销售额，3年孵化多个百亿级去中心化电商平台。

鲸灵集团成立于2017年底，是由腾讯投资的电商AI SaaS赋能者。基于电商行业的S2B2C，鲸灵集团整合上游的供应链资源赋能给以KOL、KOC为代表的私域流量经营者（也就是掌柜），这些掌柜再为消费者提供商品与服务。鲸灵集团聚焦下沉市场的创业者、兼职者和消费者，3年已孵化出以好家云店、蜂享家为代表的多个百亿级私域电商平台。

20年8月，鲸灵集团被CCTV-2经济信息联播栏目点赞，称：“新冠疫情令全球贸易面临危机，国际市场需求萎缩，外贸企业订单下滑，而鲸灵集团矩阵平台凭借着独特的供应链、技术、社群优势，成为这些企业转内销的有力抓手。”

电商行业的上半场是中心化电商（货架电商），这已经被事实证明。而电商行业的下半场，在业内认识看来，是去中心化电商（私域电商）的发展壮大，最终，将会形成中心化电商与去中心化电商的动态平衡，这两种电商各司其职，满足人们不同的购物需求。

鲸灵集团CEO鬼谷表示，私域电商未来是一个万亿市场，但重要的是，市场并非简单的从百亿到万亿的简单升级，而是新的范式革命正在催生中，在这个背景下，更多百亿级、千亿级的新公司会孕育出来。而由超级工具——AI+Saas推动去中心化是大势所趋，利用AI Saas将S2B2C服务可复制化，是这个行业增长的第二曲线。

在未来，鲸灵集团加强创新技术研发，深层次拓展加深「S2B2C+模式」的技术实践和突破，不断重塑个体创收的结构，“个体+平台服务”会赋能千万乃至亿级的个体完成数字就业！

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