今年以来，中石化福州石油锁定目标市场，以加强客户深度合作为导向，不断完善尾气处理液等环保商品销售奖励机制，深挖直分销客户潜力，于8月9日，荣获福州公交集团三年(预计1200吨)车用尾气处理液的独家供应权，助力中心城市发展。

紧盯需求，迅速出击。福州石油密切关注非油品团购市场动向，紧盯潜在客户需求。得知福州公交集团立项对所属车辆尾气处理液供应进行统一招标后，分公司领导高度重视，立即带领商客部员工上门走访，详细介绍公司悦泰尾气处理液的价格优势和品质保障，第一时间将合作诚意送达对方。

实字当头，精准营销。初次洽谈后，福州石油商客部与零管部通力合作，针对公交集团尾气处理液的使用特点和站点分布，精心制作了包括信用额度、配送响应、售后服务等在内的供应方案，切实瞄准痛点，想客户之所想，方案最终大获认可，福州石油成功进入A级供应商名单。

下一步，福州石油将全力做好公交集团的客户服务工作，力争把该项目打造成“深挖客户潜力”的范本，依托公交集团的示范效应，吸引更多企业合作共赢。(黄开俊 黄培媛)

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