在现在品牌竞争激烈且同质化严重的今天，具有辨识度的品牌符号能够将品牌价值观植入到用户心里，王老吉凉茶让独特的品牌符号为品牌文化与动销服务，成品牌触动消费者购买的营销利器。营销的最终目的是实现流量转化，但营销之后能否转化成持续的销量这依然是个问号。对零售行业而言，产品和渠道是重中之重。相对于新消费品牌和新茶饮高频高效的出新速度，凉茶企业的研发应该说还任重道远。

在多年的发展进程中，王老吉凉茶已经成功实现在潜移默化中将品牌的「吉文化」巧妙地植入到用户心中，形成品牌极具辨识度的符号，通过不同途径与新潮营销方式的安利，让王老吉凉茶的红罐「吉文化」逐渐实现了文化沉淀，成为品牌具有辨识度与记忆点的代表之一。

作为有着百年历史的国民凉茶品牌，王老吉历年来的节日营销都给消费者留下了深刻印象，深谙营销之道的王老吉凉茶，通过持续输出内容的方式，让品牌符号实现了多场景与多领域的营销覆盖，也实现了品牌与用户之间的沟通，为品牌进一步占领市场提供了更多可能。在这个新营销时代，品牌想要营销内容实现精准触达，保证传播的生命线，王老吉凉茶需要建立全渠道布局才有机会让「吉文化」触达不同圈层，实现多场景与多领域的营销覆盖，进而强化品牌符号。

从多领域布局到建立起与世界品牌文化交流的窗口，王老吉凉茶打造了契合“吉文化”特点的内容，将吉文化植入到了生活与工作的方方面面，形成了品牌极具辨识度的记忆点，为品牌注入新的生机与活力，也为其它品牌文化符号的打造提供了营销样本。

知乎稿件一

王老吉百家姓罐结合具象化的姓氏图腾文化，为产品包装注入美好祈愿

从近年王老吉的营销活动和推出的新产品中不难发现，王老吉在不断迎合年轻人的喜好，整体的营销创新都更多的围绕年轻人，想要在年轻人的市场中站稳脚跟，大部分营销活动确实有“出圈”的效果，给品牌带来了足够多的曝光量和销量。但随着热度过去，面对这个不断有新奇事物涌现的时代，王老吉又会转向哪些方向去迎合潮流，才是更重要的一方面。自从百家姓罐上线之后，大家可以看到王老吉凉茶在延续传统中国红的基础上增加了“定制姓氏+姓氏图腾”的个性化设计，描绘出了百家姓氏图腾的姓氏起源。

一罐一姓一图腾，王老吉凉茶将“吉”与姓氏图腾深度绑定，让家族同宗的血脉相承与姓氏图腾中保护氏族的原始崇拜得到最好的诠释：“一罐姓氏图腾，一个美好祝愿，一种新春团聚的归属感”。试想一下，新春佳节，百家姓罐出现在家族聚餐、年饭晚宴，是何等的有仪式感。基于消费者对新年家族团聚、祈愿的需求洞察，围绕“过吉祥年，喝红罐王老吉”的春节营销主题，打造了多领域、多方式的传播渗透，以极具参与度的全网讨论进一步发挥了姓氏图腾罐传播效能。

不得不说，王老吉百家姓罐是精准的对接重度消费人群，像这种定制版的营销，会受到一部分人的青睐和追捧。王老吉百家姓罐很有纪念价值，同时还能在春节、婚宴、生日宴送礼等多种场景，可以给消费者带来不一样的好运加持，也能够让其更加的有社交性，更加有话题感。

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