借助短视频种草和直播带货风口，国货美妆品牌发展势头强劲，看似一片大好的市场，实则早已危机四起。为了快速争夺市场和流量，越来越多的品牌卷入极具杀伤力的价格战中，有人短暂辉煌，也有人黯然离场。

并不是所有国货美妆品牌都热衷于价格战，春之唤就是另类的那一个。在轮番上演的行业洗牌中，77英姐打造的春之唤品牌是如何保持稳定市场张力和生命力，实现品牌长期稳定地增长？

不可撼动的品牌使命

流水不争先，争的滔滔江水。即使已成功缔造千万级流量池，春之唤也从未转向低价竞争、以流量换销量的打法，77英姐表示：“对于用低价吸引顾客，我更看重的是品牌长期发展的价值”。秉持这份初心，春之唤坚持传递和推广本草护肤文化，凭借专业科研团队和自主研发原料优势，春之唤打造的一系列本草护肤产品均获得了极高的口碑认可。在整个直播领域都在比拼价格的当下，春之唤在产品促销折扣上采取了克制的策略，不定时以低价秒杀福利产品回馈粉丝，还远远谈不上价格战，春之唤更多的是将用户注意力聚焦于品牌理念和产品品质上。

沉淀三年的春之唤已拥有3600多万粉丝，直播间成交数据持续攀升，产品复购率高达95%。可以说，春之唤能在愈演愈烈的价格战中维持极高的用户满意度和忠诚度实属不易，回归其肩负的品牌使命来看，目标为高端国货护肤品牌，本就该如此。

工厂自播的天然优势

掌握货源优势意味着保证产品品质的同时还能拿出极致性价比，这也是春之唤置身于价格战之外的底气。价格战极易受市场制约，当价格被压缩到极致，企业不得不缩减产品成本以维持微薄利润，这样一来品质得不到保障，品牌形象大打折扣，用户流失程度显而易见。

春之唤不打价格战，77英姐就是最佳代言人。品牌持续增强研发，斥巨资打造智能化工厂，拥有二十多条流水线，引进固定式真空机等先进设备。2021年，春之唤再建成新工厂，扩大了产品专属生产线。得益于高效的供应链体系，春之唤以极具“性价比”的价格为消费者持续提供高品质产品，“性价比”并不意味着低端劣质，从工厂直接对接消费者，省去了所有中间商，得以留出更高的利润空间投入产品研发中。春之唤以产品力稳住了品牌高度，换来的是更多消费者的支持。

信任背书实现双赢

价格战实质上也是一场信任战。那些频繁采取价格战策略的国货品牌正在以高额的信用成本为代价赚取短期利润，而价格战所掩盖的是消费者对高品质国货的期待和追求，在这点上，春之唤以产品品质证实其价格合理性的同时满足了国人更高的护肤需求。从直播间居高不下的热度和接近满分的产品口碑来看，春之唤赢得的信任度还在持续提升。

相较于其他急于促成销售的品牌而言，春之唤在与消费者沟通时，着重于产品成分科普，高度关注用户反馈，在每一次直播中主动展示各项发明专利和行业证书等，把对消费者的承诺化为切切实实的行动。其目前已拥有几十项产品专利技术、多项独家专利原料，每一个发明专利的背后都倾注了大量时间和成本。同时，春之唤创立至今斩获多项行业荣誉、两度入选“广东3·15放心消费产品”，其真诚、可靠的品牌形象深入人心。

春之唤始终坚持细水长流地打造产品，以实力证明“坚决不做低端劣质的产品，不以低价打无底线的价格战”绝非一句空口号。我们需要更多像春之唤这样有使命感、有高度的国货美妆品牌，未来必定能在与国际大牌的较量中占据更多优势。

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