当前,众多品牌加速布局快手电商,平台用户消费需求持续释放。据快手KA品牌美妆个护负责人周文杰介绍,2021年,有超过1000家行业风向标品牌入驻快手电商,同比增长186%。2021年12月相较于1月,品牌自播GMV增长了1073%,全年有超过50家品牌实现年GMV过亿,超过120家品牌实现年GMV超过5000万。

在美妆个护行业,快手电商也逐渐成为品牌营销的新风向。2021年,快手电商美妆个护行业入驻知名品牌300多家,打造百余个千万级品牌,产生包括韩熙贞、半亩花田、林清轩、百雀羚、薇诺娜、珀莱雅、御泥坊、爱尔博士、颐莲、妇炎洁、雪玲妃、宝拉珍选在内的“亿元俱乐部” 成员。在行业发展方面,快手电商美妆个护行业呈现出国货洋货齐头并进的趋势,且用户忠诚度较高。此外,男士护肤品类的高速增长也引人注目。宝拉珍选获得2019年平衡化妆水荣获健康与美容美妆大奖、2018年宝拉珍选10%烟酰胺精华液荣获海报网美妆大赏,作为美妆领域的佼佼者,宝拉珍选也积极联合电商进行发展。

从用户群体来看,快手电商的美妆消费人群不断拓展,Z世代成为美妆消费重要人群,高消费人群占比超75%。同时,美妆搜索需求旺盛,快手用户对产品功能及成分的关注度也不断提升。

为进一步促进美妆品牌实现高增长,快手电商针对美妆行业私域获客难、粉丝维护难、持续转化难的痛点,为品牌提供个性化解决方案,并提出有针对性的激励政策及指导服务,帮助品牌商家在运用快手自播“五盘”方法论的基础上,实现更高效的运营与转化。

周文杰还分享了多个优秀品牌运营案例,鼓励品牌采用有自身特色的打法。例如半亩花田在快手打造优质人设,实现单条视频播放量达1800万,涨粉150万;凭借优质短视频内容和丰富的货品展示,膜法世家、透蜜、百雀羚、colorkey等品牌也在快手展现出了运营优势。多品牌借力实现起步发展,多维度政策加持促进商家成长。

在商业化运营方面,快手商业化品牌运营中心负责人柳菲在私享会中介绍了磁力金牛对快手美妆品牌增长的助力。作为快手电商独立的一站式电商营销平台,磁力金牛从流量触达到留存整合,为快手商家营销提供全流程式服务,助力商家实现确定性增长。

据柳菲介绍,依托磁力金牛平台服务,快手美妆品牌GMV提升22%,多家美妆品牌通过磁力金牛助力实现营销增效。柳菲以韩熙贞和花西子两家美妆品牌为例,展现了磁力金牛在美妆个护品牌运营战略上的多样性与全面性。

同样在磁力金牛的帮助下,国货高端护肤品牌林清轩自1月1日开播以来,短时间内实现百万GMV突破,成为快手美妆个护类快速冷启动的成功案例。在本次私享会上,林清轩新渠道运营总监Bobo分享了从零开始的冷启之路,表示在冷启动期内,pc端磁力金牛流量占比达到54%,为品牌粉丝激活打下坚实基础。

无论是厚积薄发式的稳步增长,还是黑马崛起式的迅速冷启动,快手电商以多元路径为美妆品牌提供解决方案,从人设打造、内容运营、投流推广多维度,不断赋能美妆行业生态完善和品牌商家发展。

据了解,在2022年,快手电商将继续为KA美妆个护品牌营销加持,从冷启阶段、长期政策、营销大促三个时间维度,KA品牌运营、快分销、服务商、商业化四个业务方面,筹划覆盖投流、货品、运营等多方面的营销战略,制定全方位扶持政策。

即将开启的“38悦己季”中,快手电商就为品牌商家策划了主播成长激励计划、活动主播任务赛、主播联合拉新计划等丰富活动,并为商家提供整体经营、产品工具、私域经营策略以及更多营销玩法,助力商家在本次活动中实现高效转化。

本次快手电商美妆个护品牌私享会中,周文杰还透露,2022年,在“Beauty快讯”项目牵头下,快手电商将打造防晒周、春游季、七夕礼遇季等覆盖全年的多个营销活动,带动美妆个护品牌在快手实现长效发展,打造更多快手特色美妆电商品牌。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。