作为国内最早入局线上健身的头部玩家Keep,于2021年1月11日完成了由软银愿景领投,高瓴资本、高都资本跟投的3.6亿美元的F轮巨额融资,市值逼近20亿美元,成为国内最接近纳斯达克的线上健身品牌。

一、线下健身受困,线上Keep率先突围

早先,国内许多线下实体产业都受到了疫情猛烈的冲击,其中健身行业尤为惨烈,带有聚众性质的健身房歇业半年,倒下了一大批线下门店。

早在8年前,Keep以互联网为切口进军线上居家健身赛道,以运动科技为主线内容的专业课程干货积累大量用户,Keep APP上线的第100天便获得了百万的下载量。如今在资本狂热的推动下,具有扎实内容输出功底和科技驱动的Keep成为国内最接近上市的健身品牌。

在早先疫情肆虐的时间里,为用户解决无法出门,独自在家健身的枯燥痛点,Keep开展线上直播课程,搭建起完善的交付体系。

二、以内容为刀 科技为斧 持续深耕线上健身

早在2014年10月,Keep就开启了公众号运营,通过输出健身干货以帮助运动小白找到运动方法,从”可移动的健身教练“一直发展到如今Keep成熟的PUGC内容生态。

“Keep需要为用户提供更好的运动体验,其首要任务就是输出更好、更专业的健身干货内容”Keep联合创始人彭唯曾在采访中谈及。

不满足于官方自研的专业PGC课程,Keep在APP内置的UGC社区发力,聚集了超1000位运动达人,并鼓励其开设属于自己的UGC课程,至今已累计了156节达人IP百万跟练课程。

21年尾巴,在年度创作者盛典上,Keep推出运动达人扶持政策(万人伸展计划),为Keep生态内的优质创作者提供亿级流量及千万奖金,旨在挖掘出更多有潜力的运动达人,并为其量身打造商业变现闭环,并提升头部达人的IP号召与影响力。

为达人达人提高成熟的商业变现规划,全力助力达人的成长。在平台内营造更舒适的创作环境,助力达人输出更多优质的健身内容。

基于运动内容这条主线,Keep衍生出完整的智能居家健身闭环,以内容+智能设备全方位为用户健身之路出力,动感单车、智能跑步机等智能设备实现与用户、课程的三重深度打通、智能手表、体脂秤则实时为用户实现运动检测与反馈。至今,Keep的智能居家健身生态已然成为一家能够实现健身房功能的小型家庭工作室。

三、Keep的商业化布局 如何解决变现互联网难题

基于互联网的线上健身,在得益于互联网的优势,链接大量热爱运动的用户的同时,也受困于变现。

Keep作为线上健身先驱者,打通了课程内容到商城的链路,为用户解决”吃、穿、用、练“的健身全需求,在用户在需要健身设备的时候,能够找到优质的产品和好的建议;同时展开Keepland业务线,试图搭配线上进军线下,打造小而精的健身训练场所,区别于传统线下健身房,取消年卡收费制,基于其APP的用户承载与触达能力采用更灵活,更具性价比的单节课程收费形式。

四、紧随时代 拥抱用户 洞悉需求

疫情期间,Keep展开线上直播课业务,解决用户独自在家训练的枯燥痛点,通过成熟的互联网技术及线下智能科技,实现用户、直播间与教练的深度联系,用户可以通过实时弹幕与教练交互,教练同样也能根据用户的课程实时完成数据针对性的提供运动建议。

探索元宇宙,开创虚拟教练激起Z世代用户的锻炼热情,与《剑网3》、虚拟女团A-SOUL及《拳皇97》等大热IP联动,通过吸引Z时代注意力的方法,帮助保持良好的健身习惯。

作为国内首批的线上健身品牌,Keep已经走过了七个年头。从一开始“可移动健身教练”的工具性APP,不断摸索至今形成覆盖用户健身全场景的平台一站式生态闭环。在碎片化内容愈加发散的今天,Keep将继续以先驱者态度探索线上健身的更多可能性,帮助用户获取”自律的快乐“。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。