刘老师晚上好今晚格力电器披露经销商京海担保减持公司股份的公告，不知道您看到没有好像这是京海担保从成立到现在，首次减持格力电器的股票，您能不能给分析两句，这个透露了什么信号?他们减持的理由是自身的资金需求，不过不排除这个是托词

刘步尘：我有关注到上述消息。这是一个耐人寻味的消息，尤其发生在董明珠力推新电商背景之下。

某财经媒体记者：是的，主要就是这么多年都没减持，现在减持了，总感觉是有什么原因的

刘步尘：目前看，董明珠推动格力电器销售体系变革的决心日益坚定，尤其在最近两次带货业绩屡创新高之际。

刘步尘：董明珠极力推动格力销售体系变革，从过去倚重线下专卖店向现在倚重电商(带货直播是电商的一种形式)转型，格力专卖店体系被快速边缘化。

刘步尘：经销商对格力电器的存在价值，20年从来没有像今天这样无足轻重，我相信这一点所有格力经销商都深刻感受到了。没办法，我们正在进入新零售时代，传统销售体系没落难以避免。

某财经媒体记者：有可能跟这个渠道变革有关系了

刘步尘：这意味着，董明珠和经销商的关系产生裂痕，过去多年的一致行动人关系，正在渐行渐远。

刘步尘：但我同时认为，京海担保减持对格力电器未必不是一件好事，可以减轻董明珠推进格力销售体系第二次变革的压力。

刘步尘：还有，我们发现，格力电器销售体系的变革方向，恰恰参考了死敌奥克斯的变革模式。