进入海外市场：机会增多，风险加大

　　 从事出口的生产性企业基本分为两大类：一类就是从企业建立之初就瞄准国际市场，还有一类就是因国内市场的因素而进入国际市场的。对于后者，在从事出口之前，很好地分析出口之利弊很有必要。

　　简而言之，出口的优点主要在于：第一，市场大而没有国内市场在地域上的限制那么多。第二，企业可以更加快速地获得各种信息，有些企业就是因此而迅速发展起来的。日本、我国台湾地区在朝鲜战争后，尤其是60年代后中小企业的发展，就是明证。第三，从事出口业务可以更好地培养企业的人才和提高管理水平。出口业务不同于国内业务，其涉及的环节多于国内贸易，并且对人员的知识构成也要求更高。在这个过程中，企业人员素质和管理水平必然得到提高。第四，企业融资更方便和快捷。目前我国还是通过各种政策和方式来鼓励出口，如退税、银行信用证打包贷款等等，这都是国内贸易无法享有的优势。其实，光是退税的收入就可以完全满足企业对利润的要求（如果产品价格有优势）。第五，在出口中容易获得各种合作的机会。目前中国正日益成为世界性的加工厂（这从加工贸易在我国外贸出口中的比例可以看到）。出口业务中的客户常常在今后成为企业的投资者。

　　不过，从事出口也有很多必须看到的弊端，主要的如：第一，企业风险更加多元化。业务中的环节越多，所面临的问题和风险也越多。如外汇风险、海上货物运输风险、银行信用证或者托收结算风险等等，都是外贸中独有的风险。第二，法律风险增加。在国内贸易中买卖双方适用的是同样的法律，相对较熟悉，而在国际贸易中会涉及国际条约、国际惯例以及外国法，这显然会带来法律适用的不同而产生的风险。第三，产品风险。产品出口必然涉及国外关于产品标准、产品责任的法律，这需要企业注意国外标准。第四，收款上的风险。尽管有不少企业提出目前国外客户的信誉多数情况下比国内好，按时收款更容易得到保障，但是也要注意到国外的骗子更多、收款的成本更大（如不能象国内贸易那样随时派人去）。第五，人员和管理上的弊端。初入国际贸易的企业都会觉得缺乏从事出口业务的人才，这是事实，而现有人员不能迅速转化知识结构，同时在管理上也有所不适应的。

　　因此，这需要贵司根据自己的情况仔细对照，看看究竟利弊何者为大，如何克服。