新加坡人所熟悉的创新科技老板沈望傅，日前在新加坡中华总商会主办的“沈望傅跨世纪演讲会”上，不只谈成功与失败、心境、天时地利人和的成功要素，还赠送约500位听众八字箴言，令人大饱耳福。最后，还有人爆出他要出书的消息，他只好证实他正在写一本英文书，至于是写自传、梦想，还是什么，他在众人面前卖个关子。

　　以下是他整两个小时演讲的精彩片段：

作为开场白，他说：“很多人都觉得我很成功，可是我并不觉得我很成功。如果和我一起打拼过，你大概就不会觉得我有多成功。有时我也会觉得，这样的忙碌、忙来忙去，不知道值不值得……”“最不觉得我成功的，是我老妈。她说：‘老婆还没娶，怎么算成功？’”（众笑）
　　后来他在演讲中提到，十多年前当他还未成功时，对成功的定义作了多番的深思：“成功是得到你所要的（Success is getting what you want），快乐是要你所得到的（Happiness is wanting what you get）。”这个顿悟使他受用至今。而他也相信：“你可以拥有所有的财富，但你的心却仍旧贫困。” 　　

三Q兼具必成大事

沈望傅今日的成就，与华人常强调的天时、地利、人和，有什么关连呢？他说：“很遗憾的，古人的说法，很多人都知道，但不会用。”
　　天时、地利、人和就如三角关系，三个具足便有机会成大业。但要三个具足，就必须有3个“Q”。首先是地利，要选战略性地点、决定产品定位等，这要有足够的智商（IQ，即Intelligent Quotient）才行。这是第一个“Q”。
　　他说：“要找一个能做最大的鱼的池塘，寻找特殊能取胜的业务（Be the biggest fish in the pond. Look for Niches to thriveon.）。”这要有IQ才行。
　　至于人和，找创业伙伴、投资伙伴、商业伙伴（例如分销商）等，都要靠它。以现在的科学术语说，要人和就要有EQ，即Emo-tionalQuotient。例如，要能容忍别人的羞辱、嘲笑。他说：“被人笑，sowhat?”最重要的是，正直性不能妥协，不要偷、不要骗、说到就要做到。
　　天时，则是无法控制的机会，只有等的份，而这要有耐力去等。所谓留得青山在，不怕没柴烧。把握天时需要的这种耐力，他比喻为AQ，即Adversity Quotient。沈望傅说：“天时，一辈子来一次可能就很好了。AQ能够帮你等到天时来。AQ其实是最重要的。我以1万元的储蓄创业，挨了10年。
　　很多人100万元几年就花光。微软的比尔·盖茨也不是第一次就成功。他跟我同岁。微软的软件到了第三代才取得成功。”
　　对有志创业者，他的提示是：“要学习用最少的资源也能生存。”不需要有安全网、保险、汽车、洋房、组屋……组屋好像可以，但新加坡创业的人好像很少，人们整天去‘攻’组屋，以致成为一个负担。”
　　在创业期，沈望傅并没有自己的屋子。他说：“我跟弟弟一起住了十多年，到1992年时才买了一间公寓。”（那一年，创新科技成为第一家在美国上市的新加坡公司。） 　　

逆水行舟，不进则退哲学

他赠送有志创业者一句话：“逆水行舟，不进则退。”
　　“逆”是要逆潮流，找寻没有人看到的机会。他说：“不要一窝蜂，这样才不会被人潮压死。”“水”是公司的客户，水能载舟，也能覆舟。因此，客户的利益永远是第一的。
　　“行”是要有雷雳的行动。要抛弃包袱，轻装上阵，这样才能跑得快。轻装跑得快，敢冒险，跌倒之后容易爬起来，对准目标再往前跑。他以福建话说：“想到定，就没命！”
　　他还说：“（武侠小说家）古龙的故事有这么一句：‘最好的朋友，就是最大的敌人’。例如说，我们的优点（朋友），就是我们最大的包袱（敌人）。”
　　创新科技几位创办人的优点，在于科技研究能力，兴趣都不在市场行销。但总得有人搞行销，最后是由沈望傅放下研究工作，负责行销活动，当时他对这是一窍不通，可以说是重头开始。
　　他认为创新科技的最大强处是它巨大的行销网络，但是来到网际网络，反而变成最大的包袱。要抛弃包袱，才能跑得快。大学学历、汽车、洋房、组屋等，都可能是包袱。
　　沈望傅进入社会大学之后，也考获大学文凭。他说：“开始时感到很兴奋自豪，还把学位（Bsc.）印在名片上。开始时是有一些用处，人家看你是大学生，态度也不一样。不过，后来发现越来越没有作用了，我也就决定把它丢掉。”
　　“舟”是指要专心行舟，这样就较难翻船。专心是要集中火力，这样较容易取胜。当年创新科技搞了个多媒体个人电脑，功能多到没几个人懂得用，而且整个电脑范围太大了，实在不是小公司所能够负荷的。于是它决定集中火力，把范围缩小到音效卡，结果连大公司如野马哈等，在这个小领域都被它打倒。
　　“不”是不放弃，不向困难妥协。他说：“就像牛头狗，狗咬不放！不断尝试，对方最多也只能够说一个‘不’字。”
　　“进”是向鲜明目标推进。他说：“目标一定要鲜明，在迷失方向时，目标越鲜明越大胆，越容易找回方向，而且退一步再走，还是可以看到目标。”
　　“则”是坚守原则，正直性不能妥协。多饿也不会偷吃，这样才能保持心境平和，才能吃得苦中苦。这样，一切拼搏才值得，才会有冲力。
　　“退”是要能屈能伸，退一步是为了要进两步。要有弹性，退一步，找回目标，再绕墙过，不要硬去撞墙。
　　末后他说，这“逆水行舟，不进则退”的哲学，不是什么宝剑，不是拿了不用锻炼就能去打杀，而是一把生锈的铁剑。它不是仙丹，不能马上发财，而是苦口的良药，可能要苦一辈子。