| 一位硅谷华人的创业人生 |
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一位硅谷华人的创业人生
早听说在美国硅谷有一些聪明的华人专事创业，然后不断卖公司发财。前不久，在北京贵宾楼饭店，与这样一位来自硅谷的长者相遇，他的英文名叫Henry H.Wong，中文名叫黄学思。大家都习惯地称他Henry。
五次成功创业
Henry从小就富于想象力，爱好高科技。30年前，他来到美国犹它州盐湖城，并于70年代末在犹它州立大学获得理学学士学位。
后来，他移居旧金山并在那里获得电信管理专业MBA学位。他幸运地选择了这一领域，后来才发现这个领域竟是如此充满魅力。1979年到现在，Henry一直在加州硅谷工作。先后受雇于IBM、DEC、王安实验室等机构。
CNet Technology是Henry早期创建的公司。他将CNet定位为“总体网络解决方案”提供者，提供以太网等全方位的产品，并创办了CNet在欧洲、亚太等分支机构，在营销、市场运营以及整合、收购等方面积累了丰富的经验。1995年，CNet通过OTC市场进行股票交易。现在，该公司已经成为市值几亿美元的公司。
在CNet任职期间，Henry用自己的种子基金，为公司雇了5名工程师，研发ISDN技术，这一举动使他成为ISDN技术的创始人之一。ISDN业务后来独立成为Combinet公司，并占据了很大的市场份额。1995年，他将Combinet公司以1.6亿美元卖给Cisco。
1995年，Henry成功创建了第三家公司——XaQti，中文名称为实力电子。这家公司专门做千兆以太网处理器芯片。1999年7月，这家公司被Vitesse公司购并，购并价值6500万美元。
1997年7月，Henry和另一位华人女创业家Sharon S.Chen发起成立了IP Communications公司，研发VoIP网关。这家公司后来卖给Ramp Networks，现在是Nokia的一部分。
1999年，还是和Sharon S.Chen合作，Henry创立了SS8 Networks，Henry任SS8的董事会主席兼CEO，Sharon S.Chen任总裁兼CTO。
该出手时就出手
Henry总是把公司做成熟了就出手，而不将一个公司做到底，这样他就可以尝试很多新鲜的事情。他说，“作为一名职业创业家，我的使命是把企业从初生带到成熟，然后把剩下的任务交给其他人去完成，他们也许更适合这种日复一日的运作，而我则更愿意转到其它更令人兴奋的事情上。一个人可以把公司从初生做到衰落，但这需要有很大的耐心。一个人可以在晚餐时只点一道菜，也可以像国王那样点很多道菜，一道接一道的美食，多得享受不过来。我更愿意办很多家公司，不断发明或发现很多新技术。我热爱技术就像热爱晚餐一样，喜欢品尝很多很多的菜肴，刷盘子的事就让别人去做吧。”
出手的办法很多，可以选择到NASDAQ上市，也可选择被兼并。不管选择哪一种方式出手，关键只有一条，就是获得最大的资本回报。Henry说，“在企业运作的过程中，你会发现自己与市场上潜在的竞争对手相比，是超前了、落后了，还是处于同一水平。CEO的目标就是让投资者获得最佳资本回报，增加资本的价值。在这样的前提下，选择退出就是一件非常容易的事。”
选择最新技术
Henry每次创立都选择当时最先进的技术领域，做ISDN、做千兆以太网芯片、做VoIP网关，他都是领先的。他目前正在做的SS8，又是一个全新的领域。SS8的思想来源于SS7（7号信令），SS7信令系统是传统的电信网络非常重要的一部分。它就像网络的中枢神经系统，控制着整个网络的运行。在你通话之前，信令一定先行一步，告诉你网络是忙还是闲，如果网络闲，立刻为你预留一条线路。
Henry和Sharon S.Chen在做IP网关的时候，发现IP电话这一市场发展非常迅速。既然IP电话将是未来的发展趋势，那么IP网络就应该像电信网络一样，需要一个强有力的信令系统。因为，数据传输不是实时的，例如，你发E-mail一定是发完就走了，不管它什么时候收到。IP网络的核心设备——路由器，在传输数据时采用一种丢包机制，当网络繁忙时，路由器就会把一些数据包扔掉，并发回一个重传信息，直到成功传送为止。丢包机制就是语音、视频传输时失真的主要原因。
由于缺乏有效的信令机制，IP网络的营运商只能把IP语音等服务定位于廉价的通信方式。但是这并没有竞争力，因为传统的电信运营商可以做得一样的廉价，甚至更廉价。IP网络的出路是在强大的信令系统支撑下，提供比电信网络更多的增值服务，如会议电话、呼叫转移、呼叫等待、IP 800、IP 900、IP Call Center等。
SS8的解决方案是提供一个信令交换机和一个增值服务平台。信令交换机帮助信令从一点传到另外一个点，跟国际运营商、本地运营商互通互联。增值平台提供会议电话、VPN、一号通等增值服务。
单是一号通这项服务，就非常具有诱惑力，可以将手机、家庭电话、办公电话、呼机、E-mail统一于一个号码，然后通过网页告诉网络什么时候将电话通到什么地方，家人打来的电话总是通到手机上等等。
SS8的技术思想与QoS不同。QoS是被动的，数据包过来以后，如果发现是语音数据包，就把它放到一个专门的队列里，优先传送。但这仍然是没有保证的，如果都是语音数据包，大家就得一视同仁地排队。信令是主动式的，语音传输之前信令已经开始了，告诉路由器保留一个带宽。
借助风险投资
个人的钱毕竟是有限的，创立公司需要获得营运资金，风险投资就是最恰当的选择。Henry说，对风险投资应该是有挑选的，需要确信他能带来帮助，不只是提供钱，还要提供增值服务。在提供增值服务方面，客户、政府、供应商、业界元老、知名人士等，都是比较好的选择。在美国，资本不只是钱，他们必须提供增值服务，必须帮助创业家走向成功。
Henry认为，创业家和风险投资商应该是双赢的关系。大家都赢，才能有一个愉快的结局。创业家和风险投资商密切配合，就能为双方产出更多的利润。
2000年2月，SS8获得1000万美元的风险投资。投资商包括美国加州的Woodside Fund和ONSET Ventures，加拿大魁北克的Sofinov，以及美国纽约的CIT Group。2000年11月14日，世界上最有名的风险投资机构之一KPCB(Kleiner Perkins Caufield && Byers)宣布成为SS8第二轮2500万美元风险投资的领头人。KPCB的风险投资家Vinod Khosla在硅谷创业公司中家喻户晓，他曾经与Sun公司现任CEO Scott McNealy一起创办Sun，后来McNealy继续做Sun，Khosla转做了风险投资。Khosla 最近的著名投资包括Juniper、ReadBack等。在硅谷创业者的眼中，如果有Khosla的参与，几乎可以说这个企业就能够成功一半了。因此，KPCB的加入使得业界对SS8刮目相看。
Sharon S.Chen介绍说，在美国找钱也不容易，必须有很多的关系，管理团队要有很强的背景。Henry在硅谷就有很多关系，而且SS8的管理团队也有很强的背景，所以融资还算顺利，并得到KPCB这样著名的风险投资商相助。这也使SS8一开始就在一个很高的起点上，因此发展速度很快。SS8拿到第一轮投资以后，才开始招工程师。所以，SS8是从Henry和Sharon S.Chen两个人开始的，现在已经有150多人。2001年2月，SS8成功推出产品，并在一些新兴的IP网络运营商如Qwest、Level 3的网络上试用。
Henry说，SS8已经有了一个成功的开端，世界上最成功的风险投资商都对它投资，这些投资商的加入将带来更多的机构投资者和股票投资者。因此，Henry预测SS8能够带来很好的投资回报，只要NASDAQ来年不继续衰退，未来两年之内就会见到巨大的回报。到那时，也许Henry又会将SS8出手，去寻求新的刺激了。
务必苦心经营
成功创立了五个公司之后，Henry成了非常富有的人，他在硅谷有非常大的房子，最好的奔驰车。 财富并没有使他停住追求成功的脚步，他每天起床就想着，自己将要度过另一个成功的日子。结果往往就如此，也许是一个新的订单，也许是一个新的产品或是一个新的产品设计。
成功没有使他在员工面前盛气凌人。他认识公司的每一位员工，和他们握手。他认为，虽然公司的计划是由他制定的，但是每一位员工对计划的执行都至关重要。
他的很多管理思想来自于王安实验室的创始人王安博士。Henry回忆在1985年与王安在硅谷的一家小公司相遇时说，“你看，王安是一个亿万富翁，产业的巨人，对很多人来说，他简直是神，但他没有半点的虚假，和每个人握手，从接待员到仓库管理员。”Henry的人格魅力使公司的员工都很爱戴他，他建立的团队具有很强的凝聚力和创造力。
Henry也有过失败的例子，他说，“我曾经投资过一些公司，却不去过问它们，所以失败了。于是我明白了，要想成功创立一个公司，就必须全力为之工作，时刻关心着它。因此，如果我投资了其它初创公司，我必须进入他们的董事会，或者做他们的顾问。否则，其结果就会跟我过去的失败案例一样。 ”
其实，Henry天生就是一个勤奋的人，他甚至不想退休。他说，“退休意味着‘死亡’。我永远不会退休，永远工作下去。我的计划是不断地工作、继续创立新公司。当董事会主席也好，当顾问或做市场、财务工作也好，我将永远工作下去。”
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来源：创业计划 |
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