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| 如何撰写一份好的事业计划书——创业思维的演练 |
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或许有人认为在台湾募集资金靠的不是事业计划，而是你的关系、人脉、信用或是抵押等。当然在种子资金的阶段确实是如此，只有你周围认识、信任你的人，但在产品成型、事业育成有眉目时，不管是公开发行、创投介入或并购，还是需要有个可以看得过去的事业计划书，才能比较一致地与外界沟通。技术、人才、资金的国界越来越模糊，台湾在自由化国际化的趋势下，不只在市场，也在资金面也必须遵守国际间通用的游戏规则。退一步来说，事业计划能帮助你 清一些创业者本身的盲点，经过这些要项的检核，应能使事业计划更踏实完备，减少一些可以避免的遗漏与风险。
台湾在大学内很少学校有开「创业」(entrepreneurship)或「新事业」(new
venture)的课程，除了少数创投的课，同学也很少有机会了解如何去撰写或去分析评断一个事业计划。经济部中小企业处为运用在各大专院校科技及管理方面的教授与学生资源，来协助技术的育成及商品化，鼓励各大学设立创业育成中心。其实育成中心这样的新概念也需有创业的精神，当一新事业来经营做研究大不相同。以下就将MIT提供的「事业计划须知」及评审标准做一介绍。
MIT整个竞赛的轴心是由事业计划(Business Plan)来贯穿。事业计划应是一份完整、周延的文件，包括：
◎ 将有意义的商业投资机会之全貌概念化
◎ 展现组织营造过程以实践此机会
◎ 确认所需之资源
◎ 找出其风险及预期报酬
◎ 为必要的夥伴提出具体行动
事业计划的潜在读者可能是：
◎ 创办团队
◎ 潜在投资者
◎ 潜在员工
◎ 合夥人
◎ 顾问
◎ 顾客
◎ 供应商
◎ 相关政府机构
事业计划强调的是具体的策略、目标、计画及行动，且易於让非技术背景但有兴趣的潜在读者阅读，因此必须是一份简明扼要有条理，且其陈述应具体且有根据，应是团队整体心血的结晶，而非由创办者个人或外来顾问代劳。一个好的事业计划书或许可以替代企管硕士论文，MBA基本上不是要出去做学术研究的。从教育与学习的观点的来看，事业计划书结合了商管学院所学的各种管理知识与分析技巧，包含了产业分析、技术分析、市场、顾客分析、策略规划、行销计划、团队组织、成本计算、产能规划、现金流量、财务规划等，问题只在如何找到有创意且真实的案子，毕业时真的可以依此出去创业。
MIT50K创业竞赛，在初步审核时，参赛者将要呈送一份新事业计划摘要(Executive
Summary)。这份摘要会随着整个的事业计划的发展与进程而改变，在摘要阶段是为了要求参赛者对其事业计划中重要的部份做一初步的呈现。事业计划内容因人因个案而异，参赛者必须发展出自己的判断。成功的计划摘要通常会在一开始便呈现出其诱人的事业机会以及可行的营运模式。
许多团队由於未充份考量其市场、顾客及营运模式而导致失败，他们所专注的是一项有趣的科技而不是一个引吸人的事业。「事业计划须知」所列出的问题，有助於参赛者摘要的撰写能契合在比赛相关的焦点上，这也是评审团在进一步评估团队成员及财务规划的合理性之前，初步考量的重点。
1.新事业概念及事业的描述
◎ 新事业计划将从事那些活动？
◎ 为何选择此刻？
◎ 此新事业计划有何独特之处？
2.计划书的重点在於说明此事业之机会点及策略：
◎ 该产品或服务能解决什麽问题？
◎ 顾客的主要利益是什麽？
◎ 该产品如何改进或取代现有的产品(服务)？
◎ 该目标市场现在的规模及预期成长为何？
◎ 该市场有的经济属性为何？
◎ 营运模式为何？与那些公司类似？
◎ 赢得该市场的致胜因素为何？
◎ 你拥有那些特别的知识或科技，如何保护它？
◎ 该产品或服务可达到的潜在销售水平？
◎ 与产业的相对价格为何？
◎ 预期达到的利润水平？
◎ 如何销售？
◎ 第一位顾客是谁？
◎ 如何证明目标顾客对该产品或服务的评价？
在最後的决赛时，需提出完整的事业计划(40页之内)，主要还要加入：
◎ 以完整的事实及推理来扩充摘要的内容
◎ 提供前二年每季的财务规划及五年的年度营运规划，包括资金流量及预算
◎ 损益平衡分析
◎ 如能提供产品原型或样本将更佳
评审小组包括有创投经验的社群，包括成功的创业家、创投资本家、法令专家、财务专家及MIT科技授权办公室的专利权专家，都将阅读该事业计划。评审团的决定即是最後的裁决。以下的二十道问题，是评审团考量的评估准则。实务界、个别投资者、企业经理及创投资本家在评估新事业也是使用这些准则。
1.该事业机会是否具有吸引性及真实性？
2.对於该事业计划的竞争对手是否具有防卫能力？
3.该事业计划营运模式为何？
4.与过去成功的故事比较，该事业计划如何显示其成功机会？
5.所需的起始资本投资额是多少？
6.由其市场及财务规划是否可显示出该团队了解其事业计划？
7.从发展阶段到导入市场，需要多长的时间？
8.该创业计划可否使公司在市场上达到领导地位？
9.该团队是否曾在市场中测试其概念？
10.谁将会是第一位顾客？
11.该团队是否具有足够的广度、均衡能力及良好素质来产生其计划？
12.该创办人的「自我」是否可促使其成功？
13.该团队是否专注在其目标市场上？
14.投资者报酬的预期时间及数额是多少？
15.读到该计划的人，是否能了解及对该市场机会有兴趣？
16.该计划是否清晰且条理分明？
17.该团队是否具备了适当的沟通技巧来呈现其事业计划？
18.该团队成员是否献身於创业计划及团队中所扮演的角色？
19.该团队是否有明确的计画来使用所接收到的资金？
20.该事业计划如何在五年内成为真实世界中的胜利者？
来源：创业计划 |
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