邵亦波已经完成了从书生到商人的转型。

上海中信泰富广场25楼，同一年前记者去时一样，易趣里里外外还是老样子，除了淡绿色的办公隔断显得有些泛旧，唯一的变化是在前台右面的墙上，多了几张邵亦波和10亿身价女人梅格·惠特曼的合影。

她是他的偶像，是他放弃美国管理咨询公司金领生涯、回国创业的模仿对象。

去年10月，邵亦波也是在这里对记者说，“易趣就是拷贝ebay”。而当时，其实邵亦波已经和ebay接触了5个月。但是，他一点也不露声色。

而且，就在几周前的“9·11”后的第三天，邵亦波已经在上海悄悄见了梅格·惠特曼。但是，他同样不露声色。

在邵亦波白净的脸庞、无邪的眼神背后，隐藏着典型的上海人的精明、隐忍和冷静。

互联网的高潮和衰弱，只是更快加速他成为一个成熟的商人。

邵亦波的胜负手

但易趣还没有赢利。但这一点邵亦波似乎毫不担心，在他的计划中，明年年底能够盈亏持平，后年就是2004年赢利。

刚刚过去的两个月，2002年9月，易趣实现的交易额是600万美元左右，约折合人民币5000万元。10月略有下降，是因为国庆节上网人不多的缘故。“但11月到明年的3月，都会是网上交易的旺季”。

在一轮拍卖网站的赛马后，易趣已经领先。在北京慧聪国际资讯有限公司在上海、北京、广州、成都做的调查中，拍卖网站知名度和使用度两项，易趣以84.0%、62.1%均遥遥领先，在国内已经没有对手。

而邵亦波更关注的是现金流量。因为他知道，再多的用户、再高的知名度和点击率，如果不能转化为收入，一切漂亮的数据都没有用。

于是，邵亦波施出了两个胜负手——在所有的拍卖网站中率先收费。

2001年8月1日，易趣开始对卖家登录的商品收取登陆费：按照商品的价格高低，收取1、2、4、8元不等的登陆费。这样做，邵亦波其实心中并没有底，因为简单的推理就是，用户会因为收费而去别的拍卖网站。

果然，收费后，在舆论和网友中引起不满。最多是，易趣统计有超过40%的老用户流失。但幸好不久用户又开始回流，交易量又开始以每月20%的速度增长。“因为关键是卖家觉得，他觉得这里商品能够卖得掉，而收取几块钱，他能够接受，只占很小的比例”，而邵亦波对待买家是从不收费，“这就好比商店里，只会向租柜台的商家收费，不能向买东西的客人收费”。

第二步的收费动作，因为已经有了第一次的冒险，变得容易实施。

今年9月23日，开始收取交易成交后的交易佣金，同样是只对卖家收取：按照成交金额的大小，分别收入0.25%、0.5%、1%、2%，成交金额越大，收取的佣金比例越低。

实施一个多月后，现在收入中，交易佣金已经差不多占了50%，“明年估计也是登陆费和交易佣金各占50%”。

2002年7-9月的第三季度，易趣的收入比二季度增长了50%以上，按照这样的速度，邵亦波预测，明年的收入将比今年增长3到4倍，“今年应该是4到5亿的交易量，明年保守预计是10亿以上”。

以10亿元的交易量粗粗计算，明年易趣应该在交易佣金上获得1000万的现金收入（以平均1的佣金计算），在登陆费上再获得1000万的现金收入，合计2000万元左右。

但邵亦波不肯透露易趣目前的现金收入，以及明年的目标，“我们到了要公布的时候会公布”。

梦想做大商业集团

其实去年开始，易趣已经不是一个只卖旧货的拍卖网站了。

现在的易趣网站中，已经布满了各种各样的新货：新的服装、化妆品，电脑、手机、MP3、、数码相机等等琳琅满目。

套用一句互联网时期时髦的话，易趣已经从一家单纯的“C to C”（个人对个人）电子商务网站，变成了“B to C”（商家对个人）和“C to C”的新型网站。

“我们现在网上很多卖货的都已经是商家了，网上这一块，我们在中国占了40%左右的份额。”

而商家愿意来易趣做生意，关键是成本底，邵亦波说，“比如衣服和化妆品，在零售时很大一部分钱是花在陈列费，南京路租金6万8，襄阳路开个店4万2，这些钱在网上都可以省下来。网上的成本是原来的1/10都不到，它的价格就可以降下来，降下来买的人就多。”

据他介绍，有一个个人，一个月就在易趣网上赚了10万元，他卖化妆品，一个月的交易量是20万元，而化妆品的毛利是50%。

易趣现在已经越来越象个巨型大商场了，“现在是三个一半，新的商品和二受货各一半，定价（指不能还价的商品）商品和拍卖商品各一半，异地交易和本地交易各一半”。

邵亦波发现了异地交易对易趣增长的巨大贡献和潜力，他说，这说明中国的基础设施大大改进了。而且异地交易有价值，比如西藏买不到上海的一些新型数码产品，而上海买不到西藏的藏饰品，通过网上就可以把它们连在一起。很多中小城市好的商场都没有，报纸上登的好多东西都买不到，但在易趣可以买到。

而因为商家的不断加入，邵亦波变得更加雄心勃勃。

他让记者看ebay的数据：在今年的第三季度，通过ebay实现的交易量为38亿美元，而ebay的纯收入高达2.89亿美元。Ebay现在对卖家收取7%左右的交易佣金，一个月的现金收入就近1亿美元。今年ebay实现的年交易量估计为130亿美元左右，而去年为90亿美元。ebay依然在高速增长。

邵亦波同样诉说着易趣的增长，“我们现在的增长速度简直是可怕的，来不及加服务器，现在已经有了60台服务器。”

易趣刚刚做了一个三年的计划。邵亦波的目标是，三年后做到和中国最大的商业集团同一规模的交易量。现在中国最大的连锁企业联华超市的年收入约120亿元，“不一定到，但是是同一个数量级，这是指交易量，其实交易量就是商业规模，就是一个商场的收入。”

看来，邵亦波希望2005年的时候，易趣的交易量能够到达几十衣的规模，“但是三年以后，我们公司可能还是200人不到，人数还是这样子，而我们的交易量对中国经济的影响，已相当于中国一个最大的商业集团。”

Ebay投资易趣内幕

是ebay找的易趣。

Ebay在全球已经有18个国家的网站，它的CEO梅格·惠特曼一直继续寻求扩张。在中国，她发现了她的模仿者易趣。

中国本来就对她有一种别的美国人没有的吸引力，而这要归功于她的母亲。惠特曼的母亲是1949年后，最早到大陆来的几个美国人之一，她的母亲是一名导游，一共来过中国70多次。

2001年5月，ebay主管亚洲的副总裁来上海，和邵亦波开始进行初步接触，双方都觉得合作可能性很大。邵亦波当然希望有ebay的这一面大旗。

2001年9月，惠特曼悄悄地来到上海，媒体并没有发现。她来的日子是“9·11”后第三天，幸好当时她以前不在美国，否则这次会面就要延后。惠特曼带了5、6个人，她还带了一个保镖。她详细考察了易趣和邵亦波这个人。

邵亦波这时显示出他的商人的智慧和精明的一面。谈判的结果，ebay并没有控股，获得了33%的股份，而邵亦波、潭海音以及员工，依然是易趣的大股东。

为了这个33%，ebay投入了3000万美元的真金白银。等于易趣的估价为9000万美元，折合人民币7.4亿。很多人都认为，ebay把易趣估价估高了。

连邵亦波也承认这一点，他认为网络公司目前是很难估价，“估价主要是是谈判谈出来的。他们也知道，他们自己进来做不一定适合，所以他们价钱估得也很高。”

现在易趣除ebay外剩下的60%股权中，除了一小部分投资者，大部分是易趣管理层和员工持有的。

有些易趣以前的投资者就乘这个机会退出了，比如网易，也有些风险投资因为缺现金，也退出了。网易退出亏了一点，因为网易是易趣最后一轮融资时进入的。

而第一、第二轮投资易趣的全部赢利了，“第一第二轮都是赚得太多了”，邵亦波说，“第三轮投资进来的2000多万美元，如果他们不退出的话，将来是一定会赚的，但有的公司面临资金问题。”

随着ebay的进入和部分投资者的退出，下一步就是改组董事会成员。

在新的董事会5名董事中，ebay占两席，分别是梅格·惠特曼与eBay高级副总裁马特·班内特；易趣员工占一席，是邵亦波；另外两个是投资者和独立董事，分别中信泰富集团执行董事张懿宸和美国Vonage公司总裁卡洛斯·博拉。最后的两人，原来就是易趣的董事，都是邵亦波以前请来的。和邵关系本来就很好，都是华尔街的旧识。

因此，邵亦波在易趣的地位非常稳固，除非他自己要求退出，“我再做4年总是没有问题的。”

从模仿ebay，到和ebay走到一起，邵亦波向他的“老师”证明了自己的优秀，“现在，斯坦福大学商学院已经把我们的故事作为一个案例。”

一个成功的克隆故事。