IT168与宫玉国受到关注在很大程度上也是缘于商务型网站的崛起。近期公布的一系列数据表明，2002年IT168网站的到账收入为900万元，今年将达到2000万元，由此该网站成为国内最大的IT采购平台。此外更重要的是，IT168的实现盈利极有可能标志着继门户型网站之后，新的一类营利型网站的出现，那就是商务型网站。

　　“前年整个网站的营收大致在40万元，去年上升到900万元，基本上实现了盈亏相抵，但今年达到2000万元后，就会实现盈利”，宫玉国说，在他看来IT168不仅应收账款到账率高，而且从投入产出比来讲，也要比门户网站合算。很多迹象表明，继门户网站之后，商务型网站很有可能担纲下一轮网络业复苏的主角。有消息说，除了IT168以外，天极网等一批知名网站也正在全力筹备开拓商务领域资源，包括建设自己的导购平台。

　　2003年8月，SARS之后的北京，百业恢复往日兴隆。在海淀区紫金大厦19层的办公室里，宫玉国这位被称为“网络开路人”的中国互联网元老级人物，正在谋划着国内头牌IT导购企业IT168的“下一件大事”。2003年6月，正好是IT168创立四周年，也是CEO宫玉国来到IT168整整一年的时候。一年前刚刚“空降”到这里的时候，宫玉国还“不太敢对IT168说三道四”。一年过去了，企业正在沿着宫玉国设计的商务型网站的道路向前快速发展，“IT导购专家”的定位已经变得非常清晰，IT168已经彻底完成了从第一阶段IT商情网站向第二阶段IT导购网站的转型。如今，宫玉国和搭档COO宋钢这对黄金组合，又迈出了IT168网络竞赛三级跳的第三步———加速度实施“中国第一IT采购平台”战略。以机构和个人IT采购为服务目标，IT168将全面形成以报价、资讯、导购等为支撑点的服务体系，交易、导购功能成为这家商务型网站的核心竞争力。

　　宫玉国认为，是价值规律主导着网站之间的这场长途竞赛，和一般的新闻、信息浏览者相比，采购者是各个网站最有价值的用户。因为访问者几乎清一色是各类IT采购者，所以2003年的IT168正在成为最具广告投放价值的IT网站。如今，IT168不仅是经销商的合作首选，IT厂商也纷纷将其列为重点合作对象。宏观市场新一轮IT消费潮即将到来

　　从宏观市场状况来看，这样的转变来得正是时候。2003年，国人对信息化、电子商务和电子政务有了更加强烈的迫切需求，新一轮的IT消费高潮即将到来。而“非典危机”也进一步推动了IT业传统渠道营销模式的“电子商务化”，通过互联网传递信息、完成采购成为越来越多采购者的必然选择，“非接触经济”正在兴起。IT经销商和消费者都开始认同这样的一点，而IT168这样的导购型商务网站正在他们的交易当中扮演不可替代的角色。

　　据COO宋钢介绍，在2003财年(指2003年4月至2004年4月)，IT168将以上一财年总投入1.5倍的力度加大投入，为广泛实现占领IT高端消费市场的份额作出努力。在这一前提下，公司预计仍可实现利润。网络导购开始一场静悄悄的革命

　　很显然，寻找并填补商业领域的空白是商务型网站的核心目标。

　　“我们是在营造一条全新的导购线，这种理念成为我们打造网站的基础”，宫玉国这样总结道，他说提到“导购”人们首先想到的就是商场的“导购小姐”或“导购先生”，不过绝大多数人都不太喜欢“导购小姐”或“导购先生”，因为所谓“导购”，他们的行为看上去更像是“推销”。但IT168不是这样，经过仔细的市场调研，IT168采取的战略是它只会为你提供客观全面的产品评价和消费建议。

　　客观上讲，中国的IT消费渠道一直分为两条线——采购线和导购线。但长期以来，IT厂商和经销商只是重视采购线的建设而忽略了导购线的建设，最终结果是造成了中国IT消费渠道的畸形发展。分析人士认为，正是在这种背景下，随着理性消费开始呼唤“导购渠道”的建立和完善，中国IT消费渠道的导购线开始了一场静悄悄的革命，于是像IT168这样的网站有了其独有的生存空间。据说，IT168现在的营利模式很单一，100%纯靠广告。IT168并没有如一般IT网站那样，把目光仅仅投向广告预算庞大的IT厂商，而是将焦点同时锁定在了数以万计的经销商上。宫玉国说：“经销商的市场特点是金额小，数字大，经销商是卖东西的，所以我们的服务是非常实际的。网站不只是看的，而且是用的。”

　　IT168的一系列轨迹正在成为一系列网站的发展方向。“未来以评论内容为主的网站很可能就要向这个方向转型，而且这将是一个趋势”，一位网站人士评论说。(本文有删节)