何谓商业模式？几乎每谈及电子商务就会讨论这个概念。这个名词似乎随着．COM企业应运而生，因为对于互联网公司来说要想得到风险投资就必须在商业计划里描述一个诱人的商业模式。简单说，商业模式就是电子商务服务商通过何种运作方法，以何种方式实现赢利。当今投资风险家普遍看好的B2B商业网站，中国的B2B商业模式的现状和发展趋势如何呢？

　　目前，B2B网站的经营模式基本上采取会员制，赢利方式即为收取会员费。会员就是买卖双方，服务商通过提供一个电子商务平台吸引会员，然而，如何构建B2B电子商务平台则是百家争鸣，各有千秋。

　　先从代表中国第一代B2B电子商务提供商阿里巴巴谈起吧。该网站的定位是——全球B2B e－market，即国际网上贸易市场。它致力于提供来自全球商业机会信息以及商人社区的建立。阿里巴巴构筑了一个网上信息平台（供求信息、公司库、产品库），所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。这使我们联想到在互联网上建立的一个自由贸易市场，与传统市场不同的是，这个市场是无地理和时间障碍的，你将获得前所未有的商机。从阿里巴巴的商业模式上体现了商家对互联网最朴素、最朦胧的一种期望和需求，这也是为什么我们称之为第一代B2B电子商务模式。与此模式相仿的是中国制造网（made－in－china．com）和中国出口商品网（chinaproducts．com）。

　　在第87界广交会上，涌现了新一代的B2B电子商务网站。这些网站展示了更为深刻的B2B商业模式。如实华开B2B（sparkice．com）的“e步登天”电子商务服务系统，它包含了从为企业做海外时常调研定位开始到企业售出货物收到货款结束的一条龙服务。

　　另外一个与众不同的B2B商业模式是China－b2b．com。它通过提供网上贸易业务处理工具、交易平台和专业性的业务服务，使国际贸易业务中的买家、卖家能够在正确的时间、以正确的价格提供（获取）正确的商品；中国B2B（chinab2b．com）提供的国际贸易完整的业务处理流程包括：商品目录的组织和发布、市场的开发手段、询价和报价、商谈和定单的确认以及定单的执行（包括业务单证处理、EDI、进程状态、运输、银行结算等等）。中国B2B（chinab2b．com）提供了三个主要业务内容：一是国际贸易商品市场；二是网络贸易操作平台；三是增值服务，中国B2B联合国际业务服务机构（业务认证、业务监管、结算银行、信贷银行、运输服务机构、保险机构等）向用户提供大量的增值业务服务。中国B2B的三个业务内容完整地体现了贸易机会、贸易进程、贸易服务三个过程。

　　中国的电子商务模式毕竟还是处于不断摸索的阶段。我们对互联网的认识和了解都还太少，只有不断地学习和创造才能构建一个具有发展潜力的商业模式。谁学得快，谁有创新的意识就必然走在前面。我们期待中国B2B服务提供商能够迅速把握新经济命脉，创建世界一流的商业模式。