| B2I电子商务 |
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什么是B2I电子商务?
北大天正公司提出的B2I电子商务，就是business 2 information的电子商务模式。这种模式中，business服务商不再是向传统的B2C、B2B电子商务服务商那样，直接面对客户，而是针对各类信息、内容服务商提供电子商务的后台服务，全面解决配送、结算、货源等电子商务的后台运作，同时向认可的广大信息服务商提供通用的信息接口，由广大信息服务商在为顾客提供信息指导和服务的时候，简单的使用通用的网络接口技术（例如链接、CGI等）。
为什么要有B2I电子商务
1． 为顾客
如果用传统的商业眼光看，似乎B2I电子商务是增加了流通渠道的级数，增加了用户的开销。其实一方面是通过合理的分配资源，降低了综合成本，减少了用户的开销；另一方面，通过开放式的信息服务，能够帮助用户更好的选择自己的所需。下面具体分析：
1） 降低顾客开销
在传统的B2C或者部分B2B服务商中，用传统的眼光看，服务商直接面对用户，应当是花费最少，但是实际上，负责任的服务商为了提供更齐全的货物选择，除了要联系到货源、组织配送外，更重要的是要提供相关的咨询服务以吸引用户，这种隐形的开销，只要认真去做，其数额的巨大和无法控制，任何一家ICP都是深有体会的，而这部分成本，无论如何都会最终转嫁到用户身上。采用B2I后，将两种服务分离，资源会由于市场的需求而自动向最优化分配，作为任何一家信息服务商，必然具有很多擅长的领域，也就是他最具有优势的、费效比最高的领域。更重要的是，由于互联网络的特性，这种分工协作是完全无缝的，并不带来新的开销，其结果必然是经营成本由于无额外开销的迅速优化而迅速下降，自然也就带来客户的实惠。
2） 帮助用户选择
其实市场已经逐渐进入了成熟的消费观念时期，顾客购买货物，早已经不再是单纯的图便宜，或者是为了中大奖等，用户真正关心的是自己是否买到合适的商品。对于传统的B2C方式，由于刚才说到的原因，很难为用户提供足够的咨讯服务，其结果是顾客一头雾水，仍然无法确定自己的选择。这也就造成了长期以来，电子商务销售内容必须受到很大限制等。而由于B2I方式中，信息服务商可以轻松的从事自己的擅长，例如电脑方面的专业网站就可以很轻松的从事电脑方面的营销，在毫不费力的情况下把自己的优势发挥得淋漓尽致；再如音像娱乐等的信息服务商，就可以很容易的经营音像视听类产品了。而用户通过他们的服务，可以非常容易的选择自己的需要产品。这在传统的B2C、B2B模式中是几乎无法实现的。
2． 为互联网内容服务商
目前，互联网络普遍是将广告业务作为主要收益，但是我们必须看到，互联网络的广告业务并未发挥出互联网络的本质。单纯的pageview不仅毫无价值（用户并未关注），而且数量根本不能和电视等相比（中央电视台如果按照pageview收广告费，恐怕1天的收入就要有35*24*360*400000000/1000=120960000000美元了——1千多亿美元），而且说实话，中央电视台的pageview对单个用户的影响力恐怕是要大于互联网上闪现一下的广告对单个用户的影响力的。这就使得互联网络的广告实际建立在非常不稳定的基础之上。同时我们也看到互联网络的广告业务用户主要（超过80%）也是另一些想要靠广告作为经营主业的互联网络公司，这就造成了一个滑稽的循环，其最终结果是谁都没有实现自己的价值，并且也使得互联网络的广告业务变得比较荒诞。特别是单纯的骗取pageview的技巧（例如游戏、测试等）竟然能够成为大家讨论的热门技术？？？无数的业界精英将自己的精力全都投入到了根本不可能有价值的业务中去，也就必然造成了互联网络本身的衰退和服务商收益的萎缩。
B2I这种电子商务模式诞生之后，传统的广告将变成直接的经销，互联网络服务商的工作将是以提供真正有价值的服务为内容，这种工作本身是具有价值的而不是象原来那样的自欺欺人，更重要的是信息服务商的工作将获得直接有效的收益，成功的经营带来的直接是巨大的收益，而不是传统广告业务的那种含混不清的收入（互联网络广告的收益无据可查，也就很少有切实支付这点早已是尽人皆知的秘密）。一方面服务商的收益由于发挥了互联网络的交互性，将明显大于传统的广告业务（从为经销商作广告，变为直接的经销商）；另一方面，信息服务商也就可以提供用户更完善的服务，而不仅仅是介绍，也能够提供直接的商品供应，用户可以直接通过介绍或讨论做出购买决定，并且直接购买成功，不再需要四处找寻。
3． 为厂商
厂商通过B2I电子商务模式，可以更轻松的将自己的产品推向市场。由于传统B2C模式本身的限制，能够上网销售的产品少之又少，并且能够销售的产品也很难顺利售出。B2I模式中，厂商将获得整个互联网络与之相关的信息资源的支持，从而能够顺利销售自己的产品。并且经营成本由于网络上资源的进一步优化，会比现有的模式更为降低。
4． 符合网络化、分工化的潮流
网络经济时代的核心，是随着网络交流沟通的高效率和低成本带来的更详尽的分工和更广泛的合作，资源将按照最有效的方式进行结合，全面的优势发挥将带动社会财富的高速发展。B2I电子商务模式正是看到了互联网络本身的分工不细造成的资源大幅度浪费而提出的，它必将为互联网络经济的发展和社会经济的发展提供全新的、宽广的道路。
来源：创业计划 |
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