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| 非典 企业受困；网络贸易 救市良方 |
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非典非典！在这个季节，这个词语无数次撞入我们的眼睛，跌入我们的耳朵，这场突如其来的疫病让所有的人不知所措。除去对自己身体健康的担忧以外，作为商人的众多中小企业业主清晰地感受到了这次波及全球的沙斯风暴给他们的生意带来的冲击。
现在商人们有这样的两重困惑：一，“非典”对海内外商务人士造成极大心理恐慌，一些企业面临海外订单取消，推迟执行、没有新订单等问题；二，“非典”的阴影下，使得各个公司的业务人员都不敢出差，各地展会停办，许多产品的市场推广处于停滞状态。最要命的是，这嘲非典”风暴究竟何时能结束谁都不知道，而如果一个企业的销售渠道被阻几个月，其损失将无法估量！
在这种情况下，许多企业纷纷转向网上贸易，在他们看来，电子商务已经成为这个非常时期最为安全的救市良方，对他们来说，网上贸易在这个时候是最可依赖地获得定单的手段。阿里巴巴网站最近一段时间的一些统计数据里也可以反映商人们的这一心态：
1）三季度新增会员数比上一季增长50%；
2）每日新增商业机会数达到9000至1.2万条，比去年增长3倍；
3）国际采购商对商业机会的反馈数比上一季增长1倍；
4）国际采购商对30种热门中国商品的检索数增长4倍；
5）中国供应商客户数比去年同期增长2倍；
6）诚信通会员数今年3月比去年3月增长4倍。
进一步分析这些数据，可以发现，新增的商业机会并非全由新增的会员带来，其中很大一部分是因为老会员增多了上网次数，更多的商人加大了自己上网发布信息的频率。还有一个值得注意的现象是海外客户的反馈量出现了翻倍的增加，对比传统国际贸易停滞的现状我们有理由相信，网上贸易将成为未来一段时间国内外商人沟通的首选！
一直以来，网络贸易作为一种新型的贸易手段就已表现出了很多不同于传统贸易的优点，非典事件更是使它不受时间、空间限制的优越性分外突出。近段时间，网络贸易极有可能出现迅猛发展的态势。在前段时间刚刚结束的广交会上，由于受到非典的影响，前来参展的外国商人急剧减少，整个展厅也失去了以往的热闹景象。在这种情况下，广交会也首次采取了网上洽谈方式，电子商务成为主角。号称“中国第一展”的广交会尚且如此，更何况其他的商务活动！
中小企业由于本身规模较小，抗风险能力较差，在宏观环境“风声鹤唳”之时如何才能度过难关呢？专家认为，可以从几方面来削弱不利因素的影响。第一，上网做生意——网络不会传播非典！第二，利用在海外的分支机构或派驻代表，在国内人员无法流动的情况下依靠在海外的工作人员来参加相关的展会及交易会；第三，与国际采购商在中国内地的代表及办事处加强联系，通过他们来出口。可能对大多数中小企业来说，这三条出路中，后两条由于本身实力原因很难做到。那么，上网做生意应该是他们最佳的选择！
阿里巴巴的很多会员已经充分意识到这一点并开始行动了。许多诚信通及中国供应商会员利用阿里巴巴网站的各种服务在非常时刻最大限度地寻找买家。一位会员说，事实上，现在的阿里巴巴已不仅仅只是一个发布信息的平台，它提供的许多服务在这个时期让他们倍感温暖！以广交会为例，许多会员因为担心被感染而临时取消了广州之行，但阿里巴巴的工作人员依然按照他们许诺的那样，带着含有会员企业产品信息和企业资料的光盘、宣传册出现在广交会上！使那些无法去广州的企业依然在广交会上拥有了自己的宣传窗口！
同样，阿里巴巴网站上还有特别的采购专区，为会员企业提供最及时的采购信息。这些信息来自LG、通用、沃尔玛、海尔等国内外著名的集团公司，也有来自各地政府的采购部门，他们对阿里巴巴的会员都非常信任，予以优先考虑。这些采购信息节省了会员们寻找买家的时间，在现在流动不便的情况下，更使他们即便呆在家中也可以获得定单！
突变的市场形势需要积极应对的心态和措施，改变营销思路，化解“非典”危机，网络贸易必将大显神威！阿里巴巴将携手百万会员，用最好的服务创造最多的机会，与大家共度难关！
来源：品牌战略 |
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