国际品牌长期而沉默的合作伙伴是台湾科技公司。台湾公司一直乐于制造全世界的电脑和其他产品，将分销和零售任务留给东芝、康柏和其他公司。

　　　　此情不再

　　现在，这些微芯片和移动电话制造商想推销自己的产品，而隔壁的中国大陆是他们的关键目标。

　　一个例子是ＶＩＡ科技公司。该公司生产个人电脑微处理器，以及将处理器连到系统其余部份的集成电路装置。

　　普通ＰＣ用户不可能听说ＶＩＡ，除非他们拿起镙丝刀打开电脑机箱，贴近主板上的微芯片看。

　　但ＶＩＡ决心改变寂寂无名的形象，利用台湾与大陆紧密的文化关系，尽管官方还在为与大陆的关系争吵。

　　例如，北京首都机场附近有块大广告牌，上面写着“ＶＩＡ微处理器－－中国人的心脏。”

　　去年下半年，ＶＩＡ开始宣传，以引起中国消费者的注意。

　　这一幕上演的是爱国主义，英特尔或东芝在中国是做不到的。

　　ＶＩＡ营销主管法兰克·曾说：“既然我们是由中国人经营的最大的ＩＣ（集成电路，即微芯片）设计公司，我们必须首先得到地方市场的认识。”

　　将中国作为本土市场也是上佳的商业意识。中国有着如此庞大和急速扩大的消费群，将使台湾公司取得经济规模。

　　　　需要联网

　　但也存在问题，一个台湾公司显然迟迟未去解决的问题－－分销网薄弱。

　　美国广告公司Ogiloy＆Mather的大中华主席Ｔ．Ｂ．宋说：“分销网络是在那里成功推广品牌的关键。”

　　他说：“几乎每个行业所有世界级公司都在那里。外国和中国品牌多年来良好地管理着成本和分销渠道。新来者短期内得不到这些优势。”宋先生负责在大陆推出外国品牌。

　　凭着优良的质量和不断扩大的分销网络，外国公司如摩托罗拉和诺基亚主宰中国移动电话市场，２０００年二者加起来占了６３％以上的市场。

　　他们成为台湾移动电话制造商Dialer＆Business的强大对手。去年中，后者开始在上海和广州销售“DBTel”牌手机

　　JihSun证券投资信托公司的资金经理人BillLan说， 外国公司能与地方分销商合作，从而扩展自己的销售网，但几乎没见到台湾公司走这条路。

　　台湾顶级电脑制造商明基（Acer）在中国大陆销售产品多年，但其在那里的增长业绩未让分析人士留下印象。

　　　 本土成功

　　明基在品牌认可度方面离尖峰相距甚远，远落后于中国的联想和外国公司，如戴尔和ＩＢＭ。

　　作为本地公司，联想的广告和销售渠道比明基的广泛得多。

　　销量最大的联想在中国占三成以上的市场份额，而明基的ＰＣ销售排第五位，市场份额不足一成。

　　要了解广阔的销售网在１３亿人口大国的必要性，明基和台湾其他公司不必看得很远。

　　在大陆最成功的一些台湾品牌不属高技业。这些公司说，他们的成功来自花时间建立广阔的销售网。

　　按合约生产家用电器，但同时在大陆出售Eupa品牌产品的Tsaun Kuen把其大陆生意规模扩大到足以将Tsaun Kuen分公司在中国上海证交所上市。

　　Tsaun Kuen发言人说，他们公司１９８８年进入大陆，密切与大陆１００多个本地分销商合作，这是他们今天能成功的原因。

　　另一成功例子是速食面制造商。１９９２年台湾韦氏兄弟凭“康师傅”品牌在大陆成立顶益控股公司，现在已成为中国最大的速食面制造商，占大陆市场３８．５％。顶益在大陆有１４家生产厂和４３个单位。