战略全球化战术本地化

　　战略全球化是指企业应该具备国际眼光，熟悉国际市场的游戏规则，将自身溶入全球经济的大循环中。战术本地化是指企业在不同的国家面对不同的市场，应该采取符合当地民情风俗的具体方案。

　　海尔开拓国际市场采取的是三个三分之一的战略：即三分之一的产品内销；三分之一的产品国内生产，海外销售；三分之一的产品海外生产，海外销售。海尔进入国际市场没有采取在海外设派出机构的做法，而是积极建立国际市场网络，利用当地经销商现有网络。现在，海尔已在102个国家建立了经销网，拥有了3万多个营销点。海尔在法国的一个 经销商光服务电话就有4000多部，如果这些工作都要海尔自己来做，成本是非常高的。

　　海尔在美国实际上是三位一体：营销中心设在纽约、设计中心设在洛杉矶、制造中心设在南卡罗莱那州。这等于是按照美国消费者的要求在洛杉矶进行设计，然后通过纽约直接向全美的销售网络和服务网络进行铺垫和控制，南卡州则随时制造出来随时运到全美各地，变成了一个美国本土化的海尔。

　　商标国际化

　　我国目前的大部分商标，都是采用汉字，这对于中国品牌走出国门极为不利。

　　只有使用国际通用的语言，才不会造成传播上的障碍。

　　但是汉字商标的国际化并不是简单地将汉字翻译成外文，既要结合西方语言特点，又要准确表达品牌含义，简单的翻译往往使品牌面目全非。

　　我国知名服装品牌雅戈尔的英文商标Youngor，来源于英文单词younger (更年青)，它不是直接采用younger，因为younger是普通词汇，不属于雅戈尔专有，而且可能遇到注册上的麻烦。而采用Youngor，既表达雅戈尔服装能使你更加朝气蓬勃的内涵，又符合商标法的规定。

　　经营全球化

　　在我国多年来实施的“引进来”的战略中，大批国外企业进入中国，直接带动了中国经济的增长。同时，“走出去”的战略也成为越来越多中国企业的选择。近年来江苏省大胆地走出去，在世界一些发达国家、发达地区投资办厂。

　　浙江的GDP排在全国第四位，在全国外贸出口额都在下降的2001年，浙江更是出尽风头，外贸顺差位居全国之首。

　　在全国最富的100个县里，浙江占了三分之一。据不完全统计，浙江民企在境外设立的分支机构和营销机构已达100多个，产品已经遍及五大洲的所有国家。

　　对于实施“走出去”战略，著名企业家、浙江万向集团董事局主席鲁冠球用一句大白话做了注解：“这实际就是在洋人的地上，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钱。”

　　无国籍品牌

　　很多消费者在使用某一知名品牌的时候，并不知道它产自何方，只觉得这个品牌可以让人信赖。

　　一些国际品牌从来也不宣传自己来自何方，不管是产品、人员、还是活动，都看不出某一国家的痕迹。要成为一个国际品牌，产地并不重要，关键是你的品牌得到地球人的认可。而对于一些不太熟悉的品牌，消费者会特别关心它的产地，并且凭借对产地的看法来决定对品牌的态度。

　　我们常常可以听到周围的这种声音：这是中国的品牌，我不要买。同样的质疑在日本也曾出现。日本货一度是劣质品的代名词，但经过20 多年的努力，以松下、索尼等为首的一批国际品牌彻底改变了这一看法，日本货成为高品质的代名词。

　　庆幸的是，海尔、美的等品牌已经被国内外认可，品牌的地域概念正在改变。

　　获取先进技术

　　从经营环节来看，一般情况是技术研发在西方发达国家，生产环节在中国，营销环节或者在中国市场或者在海外市场。而掌握市场信息、核心技术的，一般都是大的跨国公司，生产企业一般拿的都是非常薄的利润。

　　据估计，去年我国DVD销量大约为400万台，今年有望达到800万台，约占世界生产和消费总量的四分之一，中国已经成为全球最大的DVD市场之一。然而DVD的核心技术，仍然掌握在日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、JVC等六大DVD技术开发商联盟(简称6C)手中。1999年6月，6C 就面向全球发表了关于“DVD专利联合许可”的联合声明。声明中称，世界上所有从事生产DVD专利产品的厂商，必须向该联盟购买专利许可才能从事生产。

　　获取尖端技术的途径，一是完全自主开发，这对于目前中国的大多数企业来说，还不太现实；另一个办法是虚心向国外先进企业学习，变他人的技术为自己的技术。在这方面，浙江企业的做法值得借鉴。十多年前，防风打火机还是普通老百姓的奢侈品，上面都印着“JAPAN”，价格在200元以上。仅仅过了几年，其价格就降了10倍，日本企业于是来到浙江考察，发现同样一个电子点火的部件，在日本生产需要1 元，而在温州只需1角。精明的日本人只得在温州选择打火机厂作为自己的贴牌生产企业，结果，这使温州企业掌握了打火机的核心技术，最终导致了日本打火机在市场上销声匿迹。

　　冲破绿色壁垒

　　近年来的国际贸易动向表明，经贸关税壁垒正逐步向环境壁垒转变，这将是更隐蔽、更不易监督、更难对付的新型贸易战，是“披着绿色外衣的技术壁垒”。

　　面对客观存在的国际贸易“绿色壁垒”现象，我们必须提高环保意识，开辟出一条畅通无阻的绿色通道。海尔依照欧洲环保法规与技术要求，开发出“绿色冰箱”，已占据欧美市场。

　　与之相反，长毛绒玩具是上海市的传统出口产品，1980年国际玩具委员会制定了玩具安全标准，但由于生产企业不了解该标准，在阻燃、填料卫生、眼珠拉力强度等三项指标上没有达到该标准的要求，导致出口量逐年下降。严峻的现实使有关企业积极行动起来解决该问题，才转危为安。

　　人才国际化

　　随着全球经济的减缓和中国经济的蒸蒸日上，“人才回流”的情况开始变得越来越普遍。由于工作环境的改善、人才吸引政策的制定，一大批“海归派”开始涌现在中国经济的潮流中。中关村甚至跨出国门，在海外华文报纸刊登大幅广告，吸引留学人员归国创业。

　　一些企业的人才意识越来越强烈，从跨国公司高薪聘请专业人才现象已经越来越多。浙江的一些服装企业，从法国、德国等国家聘请了高素质的时装设计师，使其产品设计紧贴潮流，在国外赢得了市场。

　　海尔在美国的营销中心和设计中心雇的都是当地人。比如海尔美国营销中心的总经理就是美国人，年薪25万美元，这就使得海尔产品在和当地市场沟通过程中更加直接。国际上通常认为，如果一个国际大公司在当地用的不是本国人，那就很难叫做国际化公司。