| 您当前位置: > 从“创造一个所在”到“感觉所在” | |
| 从“创造一个所在”到“感觉所在” |
|---|
|
因为东山雅筑，广州人知道一个力迅的地产公司
说到广州的东山区，有几句民间俗话一定要说：“有钱有势往东山”,”西关小姐,东山少爷”。自从民国以来，东山就一直是达官贵人的栖身之地,也是广州的政治文化中心。东山区的教育素质，成为无数广州人心目中下一代成长的圣地。住在东山，那是特有面子的一件事。随着城市的增容与改造，东山区的开发用地越来越少，说寸土寸金，一点都不为过。
力迅实业是从1993年开始进入房地产行业的，但与广州乃至全国的房地产大鳄相比，几乎没有人知道有个力迅，虽然它也曾经做过一些响当当的项目：1993年参与海南世贸中心的建设，1998年与广州市华侨房屋开发公司共同投资开发了侨力大厦，并在苏州和北京也有房地产项目。
力迅实业，因为在山东打造了一个高档园林小区，很多人从此知道，广州东风东路上有一个东山雅筑确定了起房地产经营的理念：在都市里有人文价值的地块，开发精品项目。
东山雅筑，都市居住“雅”文化的倡导者
白羊品牌驱动力的有效性之一就是建立品牌与消费者情感的连接。用人文关怀的手法激发开发商的经营理念，产品理念与消费者内心需求的共鸣。结合区域文化背景，经营理念，产品特点等，找到目标消费者，并且确定了品牌定位——“雅文化的倡导者”和广告语——“创造一个所在”。这是一个有些思考空间的广告语，而我们的目标消费者政正是愿意思考并且有足够的思考和联想能力的一群人。
有爱有恨的中产阶层
有人说，房子就身份的标签。东山雅筑，紧靠广州交通大动脉东风东路，闹中带静，周边好几所省重点中学、小学，精雕细琢的园林，品位出众的装修，大户型、大开间，引导都市生活潮流。这样的楼盘，不是平民百姓能够轻易问津的。通过前期周密的市场调研，东山雅筑的主力消费人群终于浮出水面：他们是东山区及其周边的高级公务员、医生、商界名流及职场金领人士，也就是广告人又爱又恨的——中产阶层。因为羡慕而爱，因为不可及而恨。
对于消费人群来说，中产阶层只是以财富的多寡来界定的。我们把广告诉求对象锁定在其中的一类人：年龄30-45岁，具有较高的文化素质，性格内敛，不张扬的中产阶层精英。力求把东山雅筑塑造成一个稳健而不失情调，尊贵而不失内涵，拥有财富而不役于财富的睿智之士。
那一扇寻觅已久的门，就在今天为您开启
百羊广告在前期对消费者分析的基础上，将广告传播目标对象再次聚焦——看过广州周边别墅，而最后没有进行购买的人群。我们推出了系列平面广告，分别以轿车的某个局部：轮胎、反光镜、正在打开的车门，让消费者感受到，当你在事业有成之后，当你正在广州四处奔波的，寻找一个符合你身心需求的居所的时候，东山雅筑，正为你打开一扇通往优雅生活之门！系列广告推出之后，同行叫好，消费者叫座，客户满意，也是情理之中的事了。
卖时间也卖体验
当中国房地产市场变得越来越成熟的时候，很多房地产企业开始考虑行业扩展与品牌延伸。也许，由于方方面面的原因，力迅实业未能成为中国的房地产巨头，但在这一次，力迅终于先人一步，开始从房地产延伸到家居行业——一个正在蓬勃发展的朝阳产业。这也是源于对消费者需求的洞察：据资料可查，2002年广州市房地产市场交易额高达300多亿元人民币，而且仍然保持一个高速增长的趋势；房地产市场发展的同时导致了消费者对家居产品的巨大需求，力迅集团正是看准了这一巨大的市场契机切入家具市场的。
二次置业的多数会选择中高档家居用品。在力迅从房地产到家居品牌跨越的过程中，百羊广告，担起了为力迅出谋划策的重任。百羊广告认为，东山雅筑通过品牌传播，已经树立起一个儒雅中产阶层的形象识别符号，值得充分利用与延展。
东山雅筑针对的消费人群是有品位、内敛的文化中产阶层，同样，我们把力迅的家居也定位在高雅的、有生活品位的中产阶层。于是，从东山雅筑到雅筑家品，从房地产到家居，一切自然而成。东山雅筑，为中产阶层“创造一个所在”，雅筑家品，让中产阶层体验“感觉所在”：在东山雅筑，我们售卖的不只是房子，更是生活的空间；在雅筑家品，我们售卖的不只是家居用品，更始一种生活体验。
平淡是生活最常见的表现情态
雅筑家品的家居设计理念可以用这样一句话概括：内在，东方哲学神韵；外在，西方人性化设计。在每一件家居中，既包含了东方的含蓄、内敛，同时又具有欧美家居的简洁、实用。当家居产品从简单的功能诉求上升到心理层面的感性诉求时，我们发现，大多数拥有让人艳羡的财富和地位的中产阶层，其实，也和普通人一样，过着平淡无奇的生活，他们也希望能够在心如止水的生活中偶尔泛起涟漪，
在洞察中产阶层的心境之后，创意表现便呼之欲出了：既然左手与右手无可选择，不如来感受我们的扶手？既然生活总起起落落，不如看看我们起落的美感？既然带不走戈壁的风，不如让我们留下风的回忆？简洁而又富有美感的画面，意味深长的标题文案，感动的不仅是消费者，也勾起了狂热的创意人对孤冷人生的思考...
来源：品牌战略 |
| |
|