陈氏“施政”力求转型

　　在略带激昂的发言中，陈永正声明：微软不是一个垄断的公司，也不是一个专门到中国来打盗版的公司。“我们在中国的营业额不足全球的1％，何谈垄断？我认为，本土软件公司的真正对手不是微软，而是盗版！”

　　在陈永正之前，微软中国先后经历了唐骏、高群耀、吴士宏、杜家滨等几任总经理的主导。高群耀打击盗版、公关政府、沟通媒体，吴士宏倡导本地化，杜家滨走的也是政府公关的路子。微软在中国应该走什么样的路子？微软的定位似乎一直在游移，这也成了微软中国走马灯式换将的内在原因。目前人们关注的焦点是：陈永正要把微软中国带向何处？

　　既然是重新定位，当然离不开定位的理由。从陈永正的发言中，我们听出了几层意思：一是过去只重销售，与政府沟通工作做得不够；二是在培养本地软件经济环境方面的努力不够，没有与本地企业实现共赢；三是服务工作还有一些瑕疵，对客户、对安全问题的抱怨响应不够。不过，陈永正强调，过去微软在上述三个方面不是不想做好，“我们从1998年就开始做了，但由于整合的原因，效果并不好”。

　　从陈永正的的发言中，我们还可以看出，微软中国此次重新定位，是因为微软全球战略转移和变化的背景。陈永正特别指出，微软对区域总管的职责要求发生了巨大变化，原来的考核标准是看每一财年销售业绩增长了多少，而2003年微软全球大改组后，对区域总管的考核不再只看销售，还要看与客户、合作伙伴的关系怎样，与当地的国家发展政策结合得怎样。

　　陈永正强调，微软的创新精神不会变，但在创新当中要更注重企业对社会的责任。怎样融入当地社会是微软发展的关键过程。他郑重宣布，自己的角色也将从单纯的地区销售主管变为“微软中国大使”。

　　微软总部有个“中国班底”

　　在此次陈永正的“施政纲要”发布会上，还出现了一位微软主管OEM部门的公司副总裁柯斯达。在介绍柯斯达时，陈永正说：“他也是我们微软在美国总部中国事务顾问委员会的成员。我上任6个月，在过去6个月最主要的工作就是跟美国总部中国事务顾问委员会一起重新设计了一套针对中国市场的策略，我们怎么集中在中国的各种资源，像我们在中国的研究院、研发中心、技术中心，在上海有技术支持中心，包括在中国其他的工作人员，怎么样更有效来服务我们中国的客户，配合中国政府发展软件企业方向的政策，所以柯斯达先生可以说是我们的老朋友，因为我们在中国展开一系列的活动，柯斯达先生都在美国支持我们。”

　　陈永正强调，微软中国的战略不只是他个人的意愿。过去6个月，微软总公司专门设立了中国事务顾问委员会，专门研究微软在中国的战略。据了解，在微软的全球市场战略中，仅有针对中国的事务顾问委员会。

　　之所以如此，柯斯达在发言中有一个注解：今天我们可以讲，中国就是微软全球计算机硬件最大的合作伙伴之一，微软有很大部分的生产是在中国完成的，不管是生产桌面电脑、移动电脑、服务器、平面电脑、媒体PC，还是随身电脑、智能电话，很多都在中国制造，目前含有Windows的设备70％在中国来制造。