| 代工与发展自有品牌应并行不悖 |
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在许多立志于做品牌的祖国大陆IT公司看来，台湾省的代工企业完全有理由可以成为他们藐视的对象。根据宏币施振荣著名的微笑曲线理论，在整个IT产业链里，上游的核心技术和下游的行销、品牌等具有较高的附加价值，而处在中游的组装、代生产等工序则利润空间最小。因此，代工企业显然只是替人打工的“土包子”而已。
然而就是这些“土包子”，近年来却凭借着不凡的业绩在国际上创下了响亮的名头。在美国《商业周刊》2003年全球IT100强中，来自台湾的企业有11家，其中大多为代工背景的企业。而祖国大陆仅中国移动、中国联通上榜，各大著名品牌的电脑公司通通榜上无名。
即便以销售额、成长率等硬指标论英雄，台湾代工企业中也不遑多让。当中的佼佼者，在基数已相当大的情况下，仍能保持高速的增长。如鸿海2002年成长接近70％、2003年增长33％，营收超过800亿人民币；华硕去年增长77％，营收达500亿人民币，今年预计仍将有50％的增长。相反祖国大陆最大的电脑龙头企业，初创时间比华硕还要早5年，2002—2003财年增长仅5.0％，营业额仅202.3亿港元。
这一现象，或者能给我们企业的发展思路带来一些启示。国内的IT企业一向有轻视制造的倾向，往往由销售切入后，稍有实力就迅速奔向品牌打造。企业发展到了后期，往往就出现后继乏力的现象。
诚然，品牌确实具有较高的附加值，在激烈的竞争中能够保证相当的利润率。但对于基础薄弱的企业来说，这未必是当前的最佳途径。因为品牌往往需要强大的制造实力来支撑。在欧美，品牌的重要性被提到前所未有的高度，是因为这些地区经济发达，现代化制造业本来就非常成熟。正如厨艺大师可以衣着光鲜地指导别人烹饪，但其当学徒时看火洗菜练刀工的吃苦阶段却必不可少。
如果说掌握核心技术是IT企业的最高追求目标，那么代工在很大程度上是一个良好的起点。通过代工，企业可以从顶级企业那里学到现代化的制造技术，进而积累技术实力，逐渐走向自主研发的道路。台湾的代工企业发展到今天，已由制造代工的OEM过渡到设计代工的ODM，在某些领域的技术实力，甚至已可以向国际厂商叫板。
众多的事例表明，代工制造与发展自有品牌其实并行不悖。全球最大的主板生产商华硕凭借代工，短短数年就跻身全球前三大笔记本电脑制造商，但其自有品牌价值同时也迅速飙升至7.19亿美元，在台湾排名第二。
代工制造，小而言之，企业容易进入，可以此为基础壮大力量，进而发展品牌和技术；大而言之，可以创造大量的就业机会，有效解决社会就业问题，利国利民。对定位、战略、品牌和管理等问题孜孜不倦、志向远大的IT企业领袖们，似乎应该考虑转变一下思路了。
来源：品牌战略 |
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