| 外资企业：先行一步最赚钱 |
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卡姆普斯Ｋａｍｐｓ是德国知名的大型连锁面包店，在德国各地都可以看到。但这家连锁面包店的老板海纳尔·卡姆普斯却在去年末把自己的卡姆普斯股份公司出售给了巴里拉Ｂａｒｉｌｌａ集团。海纳尔·卡姆普斯没有退休而是转移阵地，到中国烤面包。卡姆普斯说：“很多中国人爱吃面包，但大型连锁面包店还没有。只要中国有５％的人吃面包，这个行业每年就有４０亿欧元的销售利润。”
同卡姆普斯到中国烤面包一样，那些善于发现并投资于中国尚未开发或处于发展初期行业的跨国公司往往能获得丰厚的利润和长足的发展。根据美国商会的一份调查报告显示，在接受调查的约２００家美国企业中，有６４％称它们的中国业务在赢利。此外，联合国贸易与发展会议在最近的一份报告中指出，目前，１／３的外商在华投资来源于利润再投资，这意味着，这些外资企业的中国业务回报率相当不错，正在迅速实现销售额和利润的增长。而且，这些外企正通过再投资开拓和发展其它相关行业。
早在１９９８年，美国胶卷业巨头柯达公司就投入了１２亿美元与中国主要的感光企业合资，这是柯达３０年来最大规模的海外投资。柯达带动了中国影像和感光材料产业的发展，开拓了市场。同时也获得了中国政府的承诺，合资后３年内，中国的感光企业不得与其他外商合资合作。现在，中国是柯达公司胶卷产品的第二大销售市场，销售规模仅次于美国，公司在这里的销售增速是其主要市场中最快的。德国大众也是最先来中国投资汽车制造业的跨国公司之一，在去年年末德国大众股票的业绩评估中，分析师将中国市场的增长列为首要因素，而今年大众新增投资的８７％将投向中国。此外，在过去６年中，法国食品公司达能集团在中国投入了１２亿美元用以建立公司，加速中国食品行业的升级。如今所有这些公司均在赢利。２００２年，德国西门子公司在中国实现了两位数的利润增长率。该公司销售的产品从洗衣机到高速列车，在中国的各个产业领域中发挥着重要作用。目前中国是西门子公司的第三大市场，排在美国和德国之后。美国百胜餐饮集团麾下的肯德基快餐连锁店是最早进入中国连锁经营业的跨国企业之一。现在肯德基平均每两天就在中国开一家新店，投入的资金全部来自其在中国的利润。百胜餐饮集团首席执行官戴维·诺瓦克说：“中国对我们来说完全就是座金矿。”
在大众、肯德基等欧美企业投资成功后，越来越多的日本跨国企业开始将中国视为产业中心。东芝中国总裁平田信正对记者说：“东芝已在中国打造了全球化ＩＴ产业基地，未来４年内，东芝在华业务总量将翻一番。”据日本经济新闻社和日经调查公司以日本企业为对象实施的有关“制造空洞化”的问卷调查显示，约有４９．１％的日本主要制造业产业跨国公司把中国作为在今后３年内产业基地转移的首选地。目前在华东地区，日本跨国公司的市场开拓、生产基地转移、跨国采购等战略已经正式启动。
近期，众多跨国公司在财政年度交接之际，纷纷结合中国产业发展提出企业的新规划。在航空制造业领域，空客、波音都预计中国将成为世界上最大的航空市场之一，并将加紧争夺中国航空公司更多的订单。在能源产业领域，ＢＰ、壳牌和法国电力都竞相开发清洁能源，并以此展开了新一轮竞争。而在电子电气产业领域，松下、西门子、摩托罗拉等跨国公司正对其内部结构进行调整重组，以适应中国相关产业发展，并提出了各具特色的最新业务和运作模式。
来源：销售管理 |
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