11月4日，湖南恒茂高科股份有限公司(以下简称：恒茂高科)于11月3日，披露回复创业板第二轮审核问询函。

创业板上市委主要关注恒茂高科持续经营能力以及产品销量下滑、主要设备平均产量等12大问题。

报告期各期，公司交换机、路由器及无线Wifi接入设备、网卡类产品销量呈下滑趋势，且2019年下降幅度较大，公司仅从对主要客户销售收入减少的方面分析销量下滑原因，但销量下滑速度远超收入下滑速度，如2019年交换机销售收入提高0.77%，但销量减少19.41%。

创业板上市委要求恒茂高科进一步分析并披露报告期内交换机、路由器及无线Wifi接入设备、网卡类产品销量下滑、尤其2019年大幅下滑的原因，对主要客户的销量是否大幅下滑及下滑原因。

恒茂高科对此回复表示：

公司主要产品2019年销售数量减少，其中交换机和网卡主要系客户D-LINK该类产品销售数量下降所致，路由器及无线wifi接入设备主要系客户深圳维盟科技股份有限公司和成都谛听该类产品销售数量减少所致。

其中，公司客户D-LINK2019年销售下降属于短期的销售波动，2020年度公司对D-LINK销售订单金额回升，同比2019年增长38.18%。深圳维盟科技股份有限公司2019年销售收入金额及主要产品销售数量减少主要系其管理层变动，使得其对公司产品采购需求出现变化所致。成都谛听陷入经营困境，公司2019年停止与其合作。

报告期内公司营业收入分别为43,637.38万元、41,666.94万元、58,859.41万元和31,083.56万元;扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润分别为2,593.00万元、3,558.81万元、5,097.64万元和2,676.18万元。

公司2018年销售前十大客户，其中公司对锐捷网络、大华股份、普莱德科技和神州数码的2019年销售收入及主要产品销售数量同比2018年保持增长趋势，与网络通信设备行业总体增长趋势保持一致。但公司对主要客户D-LINK、深圳维盟科技股份有限公司和成都谛听的2019年销售收入及主要产品销售数量同比2018年则存在一定波动。

公司主要产品2019年销售数量减少，其中交换机和网卡主要系客户D-LINK该类产品销售数量下降所致，路由器及无线wifi接入设备主要系客户深圳维盟科技股份有限公司和成都谛听该类产品销售数量减少所致。

2020年度公司对D-LINK销售订单金额20,189.24万元，同比2019年销售订单金额14,610.89万元增长38.18%。但因订单交期、疫情及芯片紧张原因，2020年D-LINK部分销售订单未实现交货，使得D-LINK2020年交换机和网卡类产品销售收入及销售数量同比2019年继续略有下降。

深圳维盟科技股份有限公司2019年销售收入金额及主要产品销售数量减少主要系其管理层变动，使得其对公司产品采购需求出现变化所致。成都谛听陷入经营困境，公司2019年停止与其合作。

综上所示，虽然网络通信设备行业市场规模总体呈现增长趋势，但市场需求变化更新较快，不同的下游客户其企业自身发展状况，及其对公司的产品采购需求，并非与行业发展增长趋势均保持一致。上述个别主要客户销售波动对公司整体收入及其产品销售数量变动存在一定影响。公司2019年营业收入同比减少4.52%以及主要产品销量下滑，主要系当期主要客户D-LINK、深圳维盟科技股份有限公司和成都谛听销售波动所致。

公司主要生产设备系SMT贴片机，根据当期实际产能及SMT贴片机数计算公司每台SMT贴片机平均产能分别为1.32万点/小时、1.42万点/小时、1.34万点/小时、1.35万点/小时，远高于可比公司菲菱科思2018年-2020年每台SMT贴片机平均产能的0.97万点/小时、0.71万点/小时、0.89万点/小时。

创业板上市委要求公司分析并披露SMT贴片机效率远高于同行业可比公司的原因。

恒茂高科对此回复表示：

根据公司可比上市公司或竞争对手彼时披露的招股说明书(申报稿)或招股意向书，各公司SMT贴片机效率(单位平均产量万点/小时)对比情况如下：

贴片机又称“贴装机”、“表面贴装系统”(SurfaceMountSystem)，在生产线中，它配置在点胶机或丝网印刷机之后，是通过移动贴装头把表面贴装元器件准确地放置PCB焊盘上的一种设备。贴片机的生产厂家很多，包括SONY索尼(日本)、Assembleon安比昂、Siemens西门子(德国)、Panasonic松下(日本)、FUJI富士(日本)、YAMAHA雅马哈(日本)、JUKI(日本)、MIRAE(韩国)、SAMSUNG三星(韩国)、EVEST元利盛(中国台湾)、环球UNIVERSAL(美国)等。SMT种类也较多，贴片机按速度分为中速贴片机、高速贴片机、超高速贴片机。且不同的贴片机配备的贴片头数量也存在差异，如Assembleo-FCM型和FUJI-QP-132型超高速贴片机，采用旋转式多头系统，均装有16个贴片头，其贴片速度分别可达9.6万片/h和12.7万片/h。

上述可比公司均未披露贴片机具体型号及设备生产厂商来源，而不同厂商不同型号的贴片机，其设备功率和产能效率必然存在一定差异，且同时公司与可比上市公司或竞争对手之间因各自生产工况的差异，以及贴片机本身设备或整条生产线故障率等，均会对贴片机实际产能效率产生一定的不同程度影响，使得各公司单台贴片机产能效率存在一定差异。

如上所示，根据公司可比上市公司或竞争对手彼时披露的招股说明书(申报稿)或招股意向书，其中菲菱科思SMT贴片机单位小时平均贴片点数相对最低，剑桥股份、共进股份、卓翼科技SMT贴片机单位小时平均贴片点数相对较高，公司SMT贴片机单位小时平均贴片点数相对居中，不存在重大异常情况。