近日，鼎诚人寿公告称，拟增资7.5亿元，将注册资从12.5亿元提高至20亿元。增资完成后，鼎诚人寿股东格局将发生较大变化，新光人寿保险股份有限公司(以下简称“新光人寿”)不再为单一大股东，深圳市前海香江金融控股集团有限公司(以下简称“香江金控”)、深圳市柏霖资产管理有限公司(以下简称“柏霖资管”)与之并列为第一大股东，形成“三足鼎立”格局。业内人士分析称，此举或一定程度削弱新光人寿话语权。

业务方面，复业一年的鼎诚人寿，2019年增亏，净亏损1.1亿元，仍未摆脱亏损包袱。受限于展业范围，早前依赖电销渠道的鼎诚人寿正尝试在网销渠道突破，同时设立健康险事业部，酝酿变化。

柏霖资管、香江金控跻身鼎诚人寿第一大股东

鼎诚人寿近日披露公告称，公司董事一致同意2020年度股东增资实施方案。

据了解，鼎诚人寿本次新增注册资本合计7.5亿元，共有4家股东参与增资，无新增股东，增资完成后，注册资本从12.5亿元提高至20亿元。其中，新光人寿出资1.875亿元;香江金控出资2.5亿元;柏霖资管出资2.5亿元;深圳市乐安居商业有限公司(以下简称“乐安居”)出资6250万元。

增资前，新光人寿持有鼎诚人寿25%股权，为单一第一大股东;增资到位后，新光人寿持股比例不变，仍为25%，柏霖资管、香江金控持股比例从此前的20%上升至25%，并列为第一大股东，形成“三足鼎立”的局面;乐安居持股比例从11%下降至10%，剩余两家未参与此次增资的股东，股权比例亦有一定幅度的缩水。

从时间来看，此次推进增资，距离鼎诚人寿上一次增资落地不过2年。2018年，海航系正式退出鼎诚人寿的前身新光海航人寿，新股东受让股权并增资，注册资本由5亿元上涨至12.5亿元。

2019年3月26日，银保监会核准新光海航人寿更名;6月5日，解除增设分支机构及开展新业务的监管限制;6月10日，新光海航人寿正式更名为鼎诚人寿，万峰任法人。

复业之后，鼎诚人寿也坦言，初期存在多种挑战，资本性支出和费用支出相对较高，预计公司面临一段时间的净现金流为负的情况。为应对挑战，鼎诚人寿在2019年2季度、3季度偿付能力报告均表示，正与股东沟通协商进行增资，如今则是进一步推动。

保险业内人士王立刚曾分析称，鼎诚人寿二次增资有其必要性，公司在监管限制期间，人员流失严重，战略推进相对困难，增资是扩建的基础，业务发展势必消耗资本金。

值得关注的是，新光人寿原持股比例为50%，股权转让后，以25%的持股比例位居第一大股东，但在二次增资后，存在三位并列的第一大股东，股权结构有所改变，话语权削弱。

“新光人寿从原有的单一大股东，成为并列的大股东之一，显然会影响话语权”，中国精算师协会创始会员徐昱琛对蓝鲸保险分析指出，体现在决策层面，管理层会更有主导权，其次，在重大事项以及战略方面有异议时，不排除其他大股东会分派联合，增加不确定性。

此外，也有业内人士透露，并不排除二次增资认购比例，在新股东接盘新光海航人寿时已事先约定好，“未来鼎诚人寿基本由广东的几家公司为主导”。

针对以上情况，蓝鲸保险多次联系鼎诚人寿，该公司表示“暂不接受采访”。

个险渠道难培育，鼎诚人寿欲以网销为突破口

业绩方面，复业将近一年的鼎诚人寿在2019年增亏，净亏损1.1亿元，暂未打破亏损局面;保费收入下滑5个百分点，为0.88亿元。

不过，鼎诚人寿也在持续调整，表示将积极顺应寿险业的发展趋势和回归本源的监管导向，把握社会保障体系中的养老、健康、医疗改革发展机遇。

在3月份召开的司务会中，董事长兼CEO万峰指出，近期监管部门联合多部委出台了新政策，明确提出鼓励发展健康保险、强化商业养老保险以及大力发展专项保险的指导意见，意味着保险业经营环境开始发生变化，正面临难得的发展机遇。

万峰提及，下一阶段，鼎诚人寿要积极谋划，突破困境。针对不同群体策划产品组合，创新培训工作方式，为销售人员和渠道人员提供强有力的支持;结合当前网络销售卖点制定营销策略，尽快实现网络销售突破;加大养老年金保险产品开发力度，突出利益保障，针对不同群体制定多样化的专属产品。

“尽快实现网络销售突破”，也是鼎诚人寿必须要外拓的渠道。蓝鲸保险注意到，目前，鼎诚人寿经营区域仅包括北京市、海南省、陕西省、江苏省4个地区，2019年年报显示，公司前五大险种主要渠道均为电销渠道，分红险业务占总保费比重的6成以上。

这样的业务结构，显然与万峰历来主导的长期期缴寿险、健康险为主的业务模式有所差距。

“万峰的业务理念业内都比较熟悉，发展内含价值高的长期险业务，重效益轻规模。但鼎诚人寿分支机构较少，受限于此，要想快速上业务，只能通过互联网渠道，销售不受经营范围限制的网销健康险等产品”，一位保险中介机构业务负责人向蓝鲸保险介绍，“万峰及其团队都是传统个险高手，自然清楚自身优劣。不过互联网渠道上规模也有一定难度，需要有合适产品匹配，估计鼎诚人寿会在多个渠道进行探索”。蓝鲸保险了解到，目前，鼎诚人寿董事会已在审议成立健康保险事业部。

“不少寿险公司从网销业务尝到甜头，但网销渠道必要有爆款产品，对性价比要求高。把产品做到极致、匹配渠道、提升运营服务，是网销成功的关键”，徐昱琛持有相似观念点，在其看来，鼎诚人寿加大年金险开发，也可在银保渠道、经代渠道上进行尝试。

不过，在徐昱琛看来，鼎诚人寿发展传统寿险个险代理人渠道有相应的难度，“可以看到，代理人队伍比较成功的，主要是两类公司，一是大型的老牌公司，譬如万峰曾任职的国寿、新华，代理人队伍庞大，有历史积淀，二是外资险企，比如友邦保险、中宏保险。一般来说，规模小、品牌形象弱的公司，渠道建设需要较长时间，也难以建立高效的个险队伍，更多依赖银保渠道或中介机构”。

前述中介公司业务负责人表示，在业内看来，鼎诚人寿的发展，关键在管理层的经验能否落地，形成闭环，“大船和小船体系不一样，运作起来差异较大”。(蓝鲸保险 李丹萍)