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硬核“真快乐” 以高标准服务打动消费者
2021-07-07 09:56:14   来源:财讯网  分享 分享到搜狐微博 分享到网易微博


对于零售企业而言,用户永远是核心要素,而为用户提供无处不在的出色品质服务,不仅需要提升服务人员的素质,更要通过数字化、场景化解决方案,涵盖用户消费的全生命周期。

国美作为扎根零售业34年的领头羊,不仅提供好产品,也更加重视服务品质。今年以来,国美旗下“真快乐”台依托数字化供应链台持续输出真选低价商品,更将数字化技术贯穿了整个物流台和售后体系,以全程“高能”的服务水准打动每一位消费者。

 低价非低质 真选品质让消费有保障

自今年“真快乐”APP上线以来,国美就将娱乐、低价、服务与科技作为核心经营策略。通过对供应链进行开放梳理,延展出家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具和美妆个护七大类商品采购台,其中家电消费品属于低频次+高客单价品类,后面六个品类则属于高频次+中低客单价品类,也是“真快乐”重点拓荒的领域。

依托与广大品牌方在34年密切合作中达成的低价共识,“真快乐”的全品类商品也贯彻了薄利多销价值主张,并通过“八重真选”数字化选品体系,精益求精筛选优质商品,实现了真低价与高品质的有机统一。更令人惊喜的是,在今年416大促前夕,“真快乐”率先完成了商品SKU 50W+的扩容。

就拿消费频次与复购率最高的食品类举例,在“真快乐”的五一、520和618三大“真低价”战役中,食品品类都凭借强势的销量增长闯入了TOP榜单前五强,并且在供应链强势加持下确保商品稳定供应。更考验供应链能力的,是类似时令水果这样的非标品,不仅实现低价供应,更通过果农直供、原产地现摘现发等机制确保了“质价双优”。

全面提升物流与售后服务能力 全力让用户满意

对于现代商业社会而言,服务本身也是一种商品。在全零售行业揽收快件超65.9亿件、同比增长24.24%的增速背景下,为了给消费者带来更快捷的配送服务,“真快乐”依托国美旗下安迅物流遍布全国的中央仓模式,极大缩短了商品流通路径,并将大家电的出库效率从去年同期的93%提升至95%,即便在618期间下单也能在2-4天内收货。

根据国美零售CFO方巍期的表态,安迅物流将进一步拓展小件与冷链运输能力,以支撑公司未来的多元化发展,重点会将遍布全国500多座城市的3400多家门店改造为前置仓,实现覆盖周边3-5公里的“闪店送”业务,不仅免费而且履约时效可缩短至30分钟。

同时,为了解决行业内配送与安装分开的痛点,国美早在2014年就在全国实施了“送装同步”的行业高标准服务,并建立了统一规范的服务标准,定期对上门工程师进行安装培训。历经8年的稳步推进,“真快乐”不仅将“送装同步”做到极致,更助推行业发展,使得部分具备自营物流能力的零售企业也陆续开辟了相似服务,引领了零售业的共同进步。

此外,“真快乐”还充分发挥线下台的落地优势,通过国美管家为消费者提供维修、保养、清洗、延保、回收等商品全生命周期的上门服务。在今年多个促销节点,国美管家多次发放清洗券,让不少家庭使用多年的洗衣机、抽油机、空调焕然一新。值得一提的是,用户还可通过可视化信息系统,实现清洗过程的全流程追踪。

今年,国美管家立足于“3+2+N”战略规划,创造开展了旧家电换生鲜、换百货等业务,在同品类以旧换新基础上,实现了跨品类以旧换新。截至目前,国美管家每年可产生300万次以上的入户服务机会,等同于一年可为一个中小型城市的人口提供上门服务。

如今的“真快乐”在消费群体中有口皆碑,不仅商品物美价廉,而且物流服务、售后服务也非常给力,用户黏正在不断增强。可见,以“用户思维”作为指导思想,让用户享受更加优质的全程服务,已经成为国美攻必胜战必克的杀手锏。

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[责任编辑:ruirui]


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