您当前的位置 :创业 >
“最牛十元店”名创优品将冲刺美股,门店从27到4200只用了7年
2020-10-10 15:02:42   来源:张书乐 企鹅号  分享 分享到搜狐微博 分享到网易微博

通过出售小零食、化妆品以及手机数据线等的日用小商品,诞生仅7年的名创优品(MINISO)现在成为了中国最大的“十元店”。

作为名创优品的创始人,叶国富深信高品质、低毛利将是未来零售商的主要方向,2013年他创立名创优品,并始终坚持线下实体为中心,以时尚的包装、高性价比的产品吸引顾客。

数据显示,2019年在中国市场,名创优品进店客流量超过4.16亿人次,进店购买率达30%以上。

除了产品性价比吸引人,名创优品的发展和店面扩张速度也令人咋舌。2013年,名创优品仅开店27家,而截至2020年6月30日,名创优品已覆盖全球超过80个国家和地区,门店数量超过4200家,其中在中国市场拥有超过2500家门店,海外市场则超过1680家。

不过,名创优品的“野心”却不止于此,早在2019年,叶国富就多次透露其有上市打算,直到近日,名创优品正式向美国证券交易委员会公开递交了招股说明书,计划募资1亿美元,股票代码“MNSO”。

就此,《长江商报》记者张璐和书乐进行了一番交流,贫道以为:

名创优品能够快速崛起,背后的“制胜法则”是品牌十元店的路数。

即在产品属于用户生活痒点的小精品,而价格则比肩十元店,形成品牌连锁和土味十元店的奇特组合,从而颠覆用户对产品价格的认知,快速完成用户占有。

从创始之初,名创优品就将目标客户定位于18-35岁消费人群。创始人叶国富曾表示,名创优品的核心理念是“优质+低价”,其商品单价主要在5-50元之间。

等于是品牌店的人设、十元店的价格,采取的是扁平渠道降级和大规模采购下的低价。

此外,在生产链上进行有效地质量控制,也确保十元产品有无限接近于品牌的质量。

同时,和知名IP的合作,也在不断将山寨口味变成名牌。

在低价策略上,名创优品采用与知名IP联名的方式打开知名度。截至今年六月,名创优品与迪士尼、漫威等17个全球知名IP合作。

2019年初,名创优品立下中期战略目标,计划到2022年扩张至上万家门店,覆盖100个国家和地区,并实现千亿营收。

对于名创优品的“百国万店”计划,其实是它唯一之路、必选之路,也是生存之路。

名创优品其实属于渠道下沉的典范,而且远比拼多多走的深入,拼多多是杂牌十元店路数,只是通过电商快速开拓长尾市场,而名创优品的品牌十元店则进击在社区层面。

因此“百国万店”看似惶惶,但这就是它社区级全覆盖的战略需求,不实现则名创优品的渠道无法全面打通。



[责任编辑:ruirui]


*本网站有关内容转载自合法授权网站,如果您认为转载内容侵犯了您的权益,
请您联系QQ(992 5835),本网站将在收到信息核实后24小时内删除相关内容。




本站违法和不良信息举报 联系邮箱: 9 92583 [email protected]
 

关于我们| 客服中心| 广告服务| 建站服务| 联系我们
 

中国焦点日报网 版权所有 豫ICP备20024062号-1,未经授权,请勿转载或建立镜像,违者依法必究。